Head of Sales & Innovation (m/w/d) – Business Line Connectivity & Products (C&P)

Vollzeit Unternehmensbeschreibung

BE THE CHANGE I BE SGS heißt es für neugierige, leidenschaftliche und engagierte Menschen, die Stabilität, Entwicklungsmöglichkeiten und die Chance suchen, etwas zu bewirken. Die SGS-Gruppe ist das weltweit führende Unternehmen in den Bereichen Prüfen, Inspizieren und Zertifizieren. Mit mehr als 99.250 Mitarbeitenden betreiben wir ein Netzwerk von mehr als 2.700 Niederlassungen und Laboratorien. Die zur SGS-Gruppe in Deutschland gehörenden Gesellschaften erbringen Dienstleistungen, die das Leben von Millionen von Menschen verbessern und einen wichtigen Beitrag zu sichereren Produkten in einer vernetzten Gesellschaft leisten. Über uns / C&P Unsere Business Line (BL)

Connectivity & Products (C&P) unterstützt Marken, Hersteller, Händler und Behörden dabei, Qualität, Sicherheit und Nachhaltigkeit von Produkten und vernetzter Technologie sicherzustellen – vom Design über Produktion und regulatorische Compliance bis zu Import/Export. Mit dem Wachstum von E‑Commerce und Technologien wie

5G und

IoT steigen die Anforderungen an sichere, zugängliche Konnektivität. Wir bieten dafür ein breites Spektrum an Prüf‑, Inspektions‑, Zertifizierungs‑ und Beratungsleistungen, unterstützt von führenden Technologien und einem globalen Expert*innennetzwerk. Stellenbeschreibung

Du verantwortest die Bereiche Vertrieb und Business Development der BL C&P im deutschen Markt. Dabei arbeitest du eng mit unseren nationalen und internationalen Kollegen zusammen. Ziel ist es, mit unserem Geschäft nachhaltig kunden‑ und marktbasiert zu wachsen und

frühzeitig neue Vertriebs-Potentiale und Service‑Chancen aus Markt‑ und Technologietrends abzuleiten und zu industrialisieren sowie durch effizientes Cross-Selling innerhalb der BL sowie mit anderen Geschäftseinheiten innerhalb von SGS Deutschland und international weitere Wachstumspotentiale zu erschließen. Deine Aufgaben Vertriebssteuerung & Go‑to‑Market : Entwicklung und Umsetzung eines strukturierten Vertriebsansatzes (Vertriebsstrategie, Priorisierung von (Key) Accounts, Segmenten, Kanälen), Aufbau einer Sales-Pipeline, Forecasting, Deal‑Reviews, Angebotsqualität, Pricing‑Rahmen. Business Development & Innovation : Systematische Markt‑ und Wettbewerbsbeobachtung, Identifikation von White‑Spaces für Vertriebs- und Angebotspotentiale, Definition neuer, marktgerechter Service‑Konzepte (MVP bis Skalierung) in Zusammenarbeit mit Operations, Product Management und Marketing. Key‑Account‑Exzellenz : Aufbau belastbarer Beziehungen mit dem Vertriebs-Außendienst (Sales Executives), Orchestrierung komplexer Angebote (inkl. internationaler Delivery), aktive Cross‑/Upsells. Führung & Enablement : Leitung eines interdisziplinären (Vertriebs‑/BD‑)Teams, Coaching, Recruiting, Capability‑Aufbau (Value Selling, Challenger, MEDDICC o.ä.). Leistungs‑ und Finanzsteuerung : Zielsystem (OKR/KPI), Umsatz‑ und Margenziele, Funnel‑Konversion, Angebots‑Hit‑Rate, Churn/Retention, Forecast Accuracy. Zusammenarbeit & Governance : Enge Kooperation mit BL‑Leitung, Operations, Legal/Compliance (z.B. Angebots‑ und Vertragsrichtlinien) sowie globalen Einheiten. Mitglied des SGS Deutschland Sales Leadership Teams:

enge Verzahnung mit den Sales Leadern der anderen Geschäftsbereiche Dein Profil Mehrjährige Führungserfahrung (mind. 8–10 Jahre) im

B2B‑Dienstleistungs‑/Technologie‑Vertrieb und

Business Development ; nachweisbare Erfolge im Aufbau nachhaltiger, skalierbarer Neugeschäfte. Starkes

Markt‑/Trendverständnis in vernetzten Produkten/Elektronik/Software‑nahen Services; Affinität zu regulierten Umfeldern (Testing, Inspektion, Zertifizierung) von Vorteil. Souverän im

Executive‑Stakeholder‑Management , in komplexen Angebotsprozessen und im strukturierten Opportunity‑Management. Analytisch, datengetrieben (KPIs, Funnel, Pricing), zugleich umsetzungs‑ und kundenorientiert. People Manager - Aufbau von nachhaltigen, belastbaren Beziehungen innerhalb der Firma und mit Kunden Erfahrung in der Nutzung von CRM Tools / Salesforce vorteilhaft Seyhre gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse; Reisebereitschaft je nach Kundenanforderung Hoher

Gestaltungsspielraum beim Aufbau neuer Services und Märkte. Einen Chef, der Leistung und

persönliches Wachstum unterstützt und bewusst fördert. Ein Attraktives

Vergütungspaket und hohes Maß an

Eigenverantwortung . Eine professionelle, dennoch menschliche

Arbeitskultur . Zugang zu einem

globalen Netzwerk aus Fach‑ und Industrieexpert*innen, Tools und Best Practices. Individuelle Weiterentwicklung in einem weltweit führenden Konzern, modernes Arbeitsumfeld, flexible Arbeitsmodelle (hybrid). Zusätzliche Informationen

Benefits flexible Arbeitszeiten Weiterbildungsmöglichkeiten mobiles Arbeiten Gesundheitsangebote Zuschuss Deutschlandticket betriebliche Altersvorsorge Vorteilsangebote für Einkäufe, Fitnessstudio, etc. Diversität und Inklusion als Teil der Unternehmenskultur Je nach Standort, Position und Geschäftsbereich variieren diese Vorteile leicht. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!

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