Partner Manager EMEA (m/f/d)

Für unseren Kunden – ein international wachsendes Software-Unternehmen an der Schnittstelle von Data Analytics und Künstlicher Intelligenz – suchen wir eine starke Persönlichkeit für den Aufbau des Partner-Ökosystems in der DACH-Region.

Das Unternehmen entwickelt eine intuitive, visuelle Plattform, mit der Menschen und Organisationen aus komplexen Daten klare Entscheidungen treffen – ohne Programmierkenntnisse. Millionen Nutzer weltweit, Fortune-500-Kunden in über 60 Ländern, ein internationales Team aus 30+ Nationen und eine lebendige Open-Source-Community sprechen für sich.

Deine Rolle

Du übernimmst die volle Verantwortung für den Aufbau und die Skalierung des Partner-Netzwerks im deutschsprachigen Raum – von der Strategie bis zur Umsetzung.

Konkret heißt das:

• Partnerstrategie entwickeln: Du definierst Zielmärkte, ideale Partnerprofile und Umsatzziele für die DACH-Region – und setzt sie eigenständig um.
• Partner gewinnen & onboarden: Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue Partner (z. B. Systemintegratoren, Beratungshäuser) und sorgst dafür, dass sie alles haben, um erfolgreich zu starten.
• Enablement & Betreuung: Du bist erste Ansprechperson für die Partner, unterstützt mit Trainings, Produkt‑Know‑how und Co‑Selling.
• Gemeinsam Umsatz machen: Du arbeitest eng mit Partnern an gemeinsamen Vertriebschancen – von der Lead‑Generierung bis zum Abschluss.
• Performance managen: Regelmäßige Business‑Reviews, KPI‑Tracking und Optimierung der Zusammenarbeit gehören zu deinem Alltag.
• Kunden vor Ort betreuen: Gelegentlich bist du bei Partnern und Kunden in der DACH‑Region persönlich vor Ort – Beziehungen leben vom direkten Kontakt.

Das bringst du mit

• DACH‑Expertise: Du kennst den deutschsprachigen Technologiemarkt – geschäftlich und kulturell.
• Vertriebserfahrung: Nachweisbare Erfolge in Sales, Partner Management oder Channel‑Rollen bei einem Softwareunternehmen.
• Strategisch & hands‑on: Du kannst eine Regionalstrategie entwickeln und sie selbstständig vom ersten Kontakt bis zur langfristigen Partnerschaft umsetzen.
• Beziehungsprofi: Du baust glaubwürdige, umsatzorientierte Beziehungen auf und verhandelst sicher auf Augenhöhe.
• Datengetrieben: Du nutzt Daten und Insights, um Prioritäten zu setzen und fundierte Entscheidungen zu treffen.
• Sprachlich stark: Deutsch fließend (Pflicht), Englisch fließend.
• Nice to have: Erfahrung mit Data Analytics oder Data Science ist ein Plus – unser Kunde unterstützt beim Aufbau des technischen Know‑hows.

Arbeitsmodell

Hybrid bevorzugt – Regelmäßige Präsenz im Office in Berlin , kombiniert mit flexiblem Remote‑Arbeiten.