Sales Account Executive (m/w/d) gesucht

Stellenbeschreibung:

Overview

Stell dir vor, du verkaufst ein Produkt, bei dem Kanzleiinhaber nach dem Demo sagen: "Endlich jemand, der unsere Probleme versteht." Novist revolutioniert, wie Steuerkanzleien ihr Team weiterbilden und Prozesse aufbauen. Keine PowerPoint-Seminare, die am Montag vergessen sind. Sondern ein System, das 75% der Rückfragen eliminiert und neue Mitarbeiter in der halben Zeit produktiv macht. Über 250 Kanzleien nutzen Novist bereits. Und wir sind gerade erst am Anfang. Du willst nicht irgendein austauschbares SaaS-Produkt verkaufen. Du willst Teil einer Erfolgsstory sein, bei der Kunden tatsächlich begeistert sind – weil das Produkt ihr Business von Grund auf verändert. Das ist deine Chance, in einem skalierenden EdTech-Start-up von Tag 1 an echten Impact zu haben.

Aufgaben

Als SDR bei Novist bist du die erste Stimme für Steuerkanzleien, die unser Produkt kennenlernen wollen. Du verkaufst keine Features – du verkaufst eine Transformation.

Was du konkret machst:

Warme Inbound-Leads aktivieren: Kanzleien, die sich über unsere Website eintragen, warten auf deinen Call. Du qualifizierst sie, zeigst ihnen den Mehrwert und buchst Demo-Termine für unser Closer-Team.
Das Produkt verstehen und leben: Du weißt genau, warum Novist anders ist als klassische Weiterbildung – und kannst in 2 Minuten am Telefon erklären, warum 250+ Kanzleien nicht mehr ohne uns arbeiten wollen.
Bedarf erkennen, Lösungen aufzeigen: Im Gespräch findest du heraus: Wo drückt der Schuh? Chaos bei der Mitarbeiter-Einarbeitung? Ständige Rückfragen? Zeitmangel? Du zeigst, wie Novist genau diese Probleme löst.
Pipeline sauber halten: CRM wie ein Profi. Jedes Gespräch dokumentiert, Status aktuell, Follow-ups im Blick. Keine Zettelwirtschaft, keine verpassten Chancen.
Mit dem Team wachsen: Du gibst Feedback zu Leads, Pitches und Conversion-Rates. Du hilfst dabei, unseren Sales-Prozess jeden Tag besser zu machen.

Qualifikation

Dein Profil

Keine Angst vorm Telefon: Du greifst zum Hörer, ohne dreimal durchzuatmen. Telefonieren ist für Dich kein notwendiges Übel, sondern Dein Werkzeug.
Schnelle Auffassungsgabe: Du verstehst nach zwei Sätzen, worum es geht. Du erkennst, ob jemand ernsthaft interessiert ist oder nur Zeit totschlägt.
Zuverlässigkeit: Wenn Du sagst, Du rufst um 14 Uhr an, dann rufst Du um 14 Uhr an. Nicht um 14:07. Nicht morgen. Um 14 Uhr.
Lernbereitschaft: Du musst kein Steuerexperte sein. Aber Du musst bereit sein, die Sprache unserer Zielgruppe zu lernen und ihre Probleme zu verstehen.
Eigenmotivation: Niemand steht hinter Dir und kontrolliert jeden Anruf. Du weißt selbst, was zu tun ist – und machst es.
Kritikfähigkeit: Deine Calls werden angehört und besprochen. Du nimmst Feedback an und setzt es um, statt es persönlich zu nehmen.

Benefits

Dein Einstieg als Setter: Du startest als Setter und lernst den Vertrieb von Grund auf. Du arbeitest mit warmen Inbound-Leads – Menschen, die aktiv nach einer Lösung suchen und auf unsere Werbung reagiert haben.

Strukturiertes Onboarding mit Gesprächsleitfäden
Tägliches Coaching und Feedback zu Deinen Calls
Klare KPIs, an denen Du Dich messen kannst

Dein Weg zum Closer: Wer als Setter performt, kann zum Closer aufsteigen. Dann führst Du die Abschlussgespräche selbst – mit deutlich höherem Verdienstpotenzial durch Provisionen. Aufstieg basiert auf Leistung, nicht auf Betriebszugehörigkeit. Du bestimmst das Tempo Deiner Entwicklung.

Dein Arbeitsalltag: Kein Tag ist wie der andere – aber jeder Tag hat Struktur. Morgens Team-Meeting, dann Telefonie-Blöcke, zwischendurch CRM-Pflege und am Ende des Tages weißt Du genau, was Du geschafft hast.