Senior Account Executive DACH (Mid Market / Enterprise) (f/m/d)

Your missionWir bauen die führende Workplace-Intelligence-Plattform in Europa. Nach unserer erfolgreichen Series B Runde beschleunigen wir unsere Expansion im DACH-Markt und du bist einer der zentralen Growth-Driver. In der Rolle als Senior Account Executive hast du volle Verantwortung für deinen Markt: Du gewinnst und entwickelst strategische Kund:innen im Mid-Market & Enterprise und hilfst gleichzeitig, unseren Sales-Hub in Berlin oder Hamburg aufzubauen - mit klarer Perspektive, später in eine Lead-Rolle wachsen zu können. Dabei handelt es sich um ein hybrides Arbeitsmodell, wo das Reisen zu Kund:innen und zu unseren Hubs (z. B. München, Pfäffikon, Barcelona und Paris) ebenso dazugehört, wie die Teilnahme an verschiedenen Team-Workshops. In this role you willDu bist Top-Performer:in im Closing und hast gleichzeitig Spaß daran, etwas aufzubauen: Markt, Prozesse, Kultur – perspektivisch auch ein kleines Team. Dein Schwerpunkt liegt klar auf Hands-on Selling & Deal-Exzellenz. On top bringst du dich in den Aufbau unseres DACH-Hubs (Berlin/Hamburg) ein und entwickelst dich bei entsprechendem Impact in Richtung Lead-Rolle weiter. Kurz: Du closest selbst, baust Strukturen mit auf und öffnest dir den Weg in eine potenzielle zukünftige Führung. Full Ownership als Senior AE (Mid-Market / Enterprise)Eigene Umsatz- & Pipeline-Quota im DACH-Markt mit Fokus auf Mid-Market & Enterprise.Du bekommst einen stetigen Flow an qualifizierten Inbound-Leads, auf denen du aufbauen kannst.Zusätzlich baust du eigenständig Outbound-Pipeline auf und testest neue Wege, um den Markt zu erschließen.Buying Committees entwickeln, Champions aufbauen und komplexe, multilaterale Deals führen.deskbird als führende Workplace-Intelligence-Plattform im DACH-Markt positionieren.Präziser Forecast, sauberes CRM und strukturierte Deal-Exzellenz (z. B. via MEDDICC).Aktive Mitgestaltung und Aufbau unseres Sales-Hubs in Berlin oder Hamburg. What you need to be successfulDu weist 3-5+ Jahre als B2B-SaaS Account Executive, mit nachweisbaren Closingerfolgen im Mid-Market/Enterprise, auf.Du liebst Hands-on-Selling: Prospecting, Discovery, Negotiation und Closing sind dein Daily Business.Du bist in der Outbound- und Pipeline-Generierung genauso erfahren, wie in der strukturierten Qualifizierung und komplexen Sales-Zyklen.Du bist sicher in Forecasting, KPI-Steuerung und CRM-Disziplin (z. B. HubSpot / Salesforce).Du hast Freude daran, etwas vom Scratch aufzubauen: Office-Strukturen, Playbooks, ggf. später ein Team und bist gleichzeitig motiviert und hands-on, selbst mit in Dealsl zu sitzen und diese zu closen.Erste Leadership-Erfahrungen von Vorteil, jedoch hast du eine klare Ambition, in eine Lead-Rolle zu wachsen.Du verfügst über ein umfangreiches Verständnis über die DACH-Geschäftskultur und den entsprechenden Markttrends.Deutsch auf C2 Niveau in Wort und Schrift sowie sehr gute Englischkenntnisse sind vorhanden. What’s in it for you?Front-row Impact – gestalte den Go-to-Market in DACH und präge Umsatz, Qualität und Tempo sichtbar.Ownership & Gestaltungsspielraum – volle Verantwortung für deine Region, deine Deals und deinen Approach.Office-Aufbau in Berlin/Hamburg – baue mit uns einen individuell auf Deskbird geschnittenen Sales-Hub auf und verleihe ihm deine persönliche Würze.Klarer Wachstumspfad – bei starkem Impact Perspektive auf Lead-of-Sales-Rolle im DACH-Bereich.Lernen auf Champions-Niveau – Budget für Coaching, Zertifizierungen & Konferenzen; Peer-Learning mit Top-Seller:innen vorhanden.Teamspirit zum Anfassen – jährliches, europaweites Company-Summit und regelmäßige Offsites.Kultur der Autonomie – hohe Entscheidungsgeschwindigkeit, Experimente willkommen, Wirkung zählt mehr als Politik. About usAt deskbird, we empower companies worldwide to navigate the complexities of hybrid work. Our people-centric software enables employees to easily coordinate office schedules, book desks, and collaborate more effectively. For admins, we provide powerful insights and analytics to optimise office operations. As one of the fastest-growing SaaS startups, we are a remote-first team of diverse talent from 22 nationalities, with vibrant hubs in St. Gallen, Munich, Bucharest, Sofia, and Belgrade. If our mission and this role resonate with you, we encourage you to apply, even if you don't meet every single requirement. At deskbird, we value the unique perspectives and contributions that each individual brings. We believe in the potential for growth and the impact we can achieve together. Whether you see yourself as an 80% fit or more, your passion and enthusiasm are what truly matter. Take that step - let’s uncover your potential and shape the future together. We are an equal-opportunity employer and celebrate diversity, recognising that diverse perspectives and backgrounds enrich our teams and strengthen our organisation. We approach diversity and inclusion seriously and thoughtfully. We do not discriminate on the basis of race, ethnicity, religion, colour, place of birth, sex, gender identity or expression, sexual orientation, age, marital status, military service status, or disability status.