Senior Demand Generation Manager (m/w/d)

WAS WIR SUCHEN

Wir suchen keinen klassischen Marketing Manager. Wir suchen jemanden, der Demand Generation mit klarem Fokus auf Umsatz denkt und umsetzt.

Als Senior Demand Generation Manager (m/w/d) bei hepster baust du unsere Demand- und Funnel-Logik so auf, dass daraus kontinuierlich planbar qualifizierte Pipeline entsteht – für unser B2B- und B2B2C-Geschäft im Enterprise-Umfeld.

Du arbeitest eng mit Sales, dem Creative Office und weiteren Teams zusammen und sorgst dafür, dass aus Aktivitäten messbare Ergebnisse werden. Dabei kombinierst du strategisches Denken mit echter Hands-on-Mentalität.

Ein Start ist ab sofort möglich – in Rostock oder remote innerhalb der EU.

DEIN ZUKÜNFTIGES AUFGABENFELD

• Demand & Funnel Ownership Du entwickelst, kombinierst und steuerst unsere kanalübergreifende Demand-Strategie (Paid, Owned, Earned) mit klarem Fokus auf Pipeline, ICP, Funnel-Logik und Umsatz.
• CRM & HubSpot Du verantwortest den Aufbau und die Weiterentwicklung unserer CRM-Struktur in HubSpot – inklusive Datenmodell, Lifecycle, Automatisierung und Governance.
• Lead Management & Routing Du stellst sicher, dass Leads sauber qualifiziert, korrekt geroutet und effizient an Sales übergeben werden.
• Kampagnen & Performance Du konzipierst und optimierst funnel-basierte Kampagnen (inkl. ABM, Nurturing und Performance-Marketing) entlang klar definierter ICPs.
• Sales Alignment Du arbeitest eng mit Sales zusammen und verbesserst kontinuierlich Leadqualität, Conversion und Zusammenarbeit entlang des Funnels.
• Daten & Reporting Du schaffst Transparenz über Funnel, Performance und Datenqualität und entwickelst Reporting-Strukturen, die echte Steuerung ermöglichen.
• Prozess- & Systemoptimierung Du identifizierst Engpässe im Funnel und entwickelst skalierbare Lösungen – von Prozessen bis hin zu Automatisierung.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit Du arbeitest eng mit Sales, Produkt, Creative Office und externen Partnern zusammen – pragmatisch und mit Fokus auf Wirkung.

WAS WIR VON DIR ERWARTEN

Du denkst in Pipeline, Conversion und Umsatz – nicht in Kampagnen oder Kanälen. Gleichzeitig bist du bereit, Dinge selbst umzusetzen und Verantwortung für Ergebnisse zu übernehmen.

Darüber hinaus bringst du idealerweise Folgendes mit:

• Du hast mehrjährige Erfahrung (ca. 4+ Jahre) im Bereich B2B Demand Generation, idealerweise in einem wachstumsstarken Umfeld.
• Du hast CRM-Systeme wie HubSpot aufgebaut oder weiterentwickelt – inklusive Lifecycle, Automatisierung und Datenstruktur.
• Du hast bereits Demand-Strukturen aufgebaut oder signifikant verbessert – mit messbarem Impact auf Pipeline und Wachstum.
• Du hast Erfahrung mit kanalübergreifender Steuerung von Kampagnen und verstehst Performance-Marketing (z. B. LinkedIn Ads).
• Du kannst Funnel analysieren und aktiv steuern – entlang klarer KPIs und Stages.
• Du hast Erfahrung mit ABM, Nurturing und segmentbasierter Ansprache .
• Du arbeitest sicher mit Daten, sorgst für hohe Datenqualität und klare CRM-Strukturen .
• Du bist es gewohnt, eng mit Sales zu arbeiten und Marketing- und Vertriebsprozesse zu verzahnen .
• Du setzt KI gezielt ein, um Geschwindigkeit, Qualität und Skalierung zu verbessern.

WAS WIR DIR BIETEN

• Eine Rolle mit echtem Impact auf Wachstum und Umsatz
• Viel Gestaltungsspielraum beim Aufbau und der Weiterentwicklung von Demand-, CRM- und Funnel-Strukturen
• Enge Zusammenarbeit mit unserem internen Creative Office und direkter Einfluss auf die Pipeline-Qualität
• Ein Umfeld, in dem pragmatische Lösungen und Umsetzung zählen
• Kurze Entscheidungswege und die Möglichkeit, Dinge wirklich voranzubringen
• Die Chance, moderne Tools und Technologien (inkl. KI) gezielt einzusetzen
• unbefristete Beschäftigung in Vollzeit
• eine praxisnahe Einarbeitung in das Unternehmen und dein Aufgabengebiet
• erfahrene Kollegen begleiten und coachen dich
• Start-Up-Feeling mit der Sicherheit und Dynamik eines expandierenden und mehrfach ausgezeichneten Unternehmens
• eine sehr steile Lernkurve und große Entwicklungsmöglichkeiten
• Weiterbildung , erweitere dein Know-how auf unsere Kosten
• ein internationales Team und internationale Projekte
• diverse Firmenevents
• Büroräume direkt an der Warnow, gute Verkehrsanbindung
• flexible Home-Office-Regelungen
• Arbeitszeiten von Montag bis Freitag (keine Wochenend- oder Feiertagsarbeit)