Senior Sales Account Manager - Services (w/m/d) - Darmstadt (Remote) - Inklusiver Job

Join us in pioneering breakthroughs in healthcare. For everyone. Everywhere. Sustainably.

Our inspiring and caring environment forms a global community that celebrates diversity and individuality. We encourage you to step beyond your comfort zone, offering resources and flexibility to foster your professional and personal growth, all while valuing your unique contributions.

Unser Unternehmen wächst kontinuierlich. Wir suchen deshalb einen Senior Sales Account Manager - Services (w / m / d), um das Dienstleistungsportfolio kontinuierlich weiterzuentwickeln und die optimale Betreuung für unsere Kunden in Deutschland sicherzustellen.

Ihre Aufgaben und Verantwortlichkeiten :

• Auf Basis unserer Geschäftsstrategie entwickeln Sie ein attraktives Dienstleistungsportfolio für Bestands- und Neukunden (Hardware und Software) inklusive dem dazugehörigen Pricing
• Sie schulen und unterstützen Kolleg*innen im Vertrieb & Service kontinuierlich das Standard-Dienstleistungsportfolio möglichst eigenständig zu vermarkten
• Die Erarbeitung von Lösungen und Konzepten für Großkunden sowie die Präsentation vor Ort obliegt Ihnen
• Ihre Ansprechpartner*innen auf Kundenseite sind dabei die Geschäftsführung, Abteilungsleitungen, die Leitung der Physik, Technik & IT, die Anwender*innen sowie Berater*innen
• Auf Basis von Markt- und Wettbewerbsdaten identifizieren und entwickeln Sie neue Geschäftsmöglichkeiten und Marktpotenziale und optimieren die Vertriebsstrategie
• Sie vertreten regelmäßig das Dienstleistungsportfolio von VARIAN auf Messen, Kongressen und Veranstaltungen
• Ebenfalls zu Ihren Aufgaben zählt die Unterstützung der Service Leitung beim Budgetplanungs- bzw. Forecast-Prozess und bei der Geschäftsanalyse
• Sie berichten in Ihrer Rolle an die Service Leitung von VARIAN in Deutschland

Ihre Qualifikationen und Erfahrungen :

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Medizintechnik, Ingenieurwesen, Medizinische Physik, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation
• Langjährige Berufserfahrung im Medizintechnikumfeld, vorzugsweise im Vertrieb, Service oder im technischen Bereich - Erfahrung in der erfolgreichen Entwicklung und Förderung von Dienstleistungen im Bereich Gesundheitsversorgung ist von Vorteil
• Ausgeprägte Vertriebs- und Verhandlungsfähigkeiten, ein gutes technisches Verständnis und Erfahrungen in der Projektkalkulation
• Expertise in der Ausstattung und deren Nutzung im klinischen Umfeld, eine starke Kundenorientierung und die Fähigkeit, langfristige Beziehungen, Netzwerke und Partnerschaften nachhaltig aufzubauen
• Hohe Eigenmotivation, ausgeprägte Kommunikations- bzw. Präsentationsfähigkeiten, ein hohes Maß an Durchsetzungsfähigkeit, strategisches und innovatives Denken
• ausgeprägte analytische, soziale und Problemlösungs-Fähigkeiten
• fundierte MS-Office-Kenntnisse
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind Voraussetzung
• Reisebereitschaft (ca. 30%)

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