Account Executive I AI Construction I München I 160k OTE

München | ConTech / Procure-to-Pay SaaS | OTE €120-160k

Du willst Deals closen, die wirklich etwas verändern? Ein Münchner ConTech-Scale-up digitalisiert einen der letzten großen analogen Märkte: den gesamten Materialfluss am Bau.

Mit über 12,5 Mio. € Funding von internationalen Top-Tier-VCs und 2,7x YoY-Wachstum ist das Team mitten in der Skalierung - und genau jetzt entsteht diese Rolle. Du übernimmst eigenständig Mid-Market-Deals in einem beratungsintensiven, kaum digitalisierten Markt mit riesigem Nachholbedarf.

Die Fakten

• Über 12,5 Mio. € Funding von namhaften internationalen Top-Tier-VCs
• 70+ Bauunternehmen als Kunden, über 1.600 angebundene Lieferanten, 17.000+ Bauprojekte
• US- und UK-Markteintritt für die kommenden Monate in Vorbereitung

Was diese Rolle besonders macht

• Outbound als Kern-Motion , unterstützt von 7 BDRs, plus Inbound über HubSpot
• Beratender Multi -Stakeholder -Vertrieb statt Transaktionsgeschäft
• Kein Solo-Play : dediziertes Solution Engineering im Pre-Sale, Forward Deployed Engineers für Implementierung

Dein Aufgabenbereich

• Vollständiger Sales-Cycle für Mid-Market-Accounts (100-2.000 FTE), von Cold Outreach bis Signing
• Eigene Pipeline aufbauen - unterstützt durch BDRs, Events und Baukongresse
• Beratender Vertrieb ins Buying Center: Einkauf, Kalkulation, Bauleitung, kfm. Leitung, IT
• Du besitzt den New-Logo-Deal und fährst Upsell gemeinsam mit dem Value-Engineering-Team
• MEDDPICC -orientierte Qualifizierung, Toolstack: HubSpot, Apollo, LinkedIn, Demodesk, DocuSign, dazu AI-Stack mit Claude, Cursor, Gemini und Wispr Flow
• Mindestens 1 Jahr als AE mit End-to-End-Ownership , keine reine Meeting-Setter-Rolle
• Eigene Abschlüsse ab 15-20k ACV
• B2B-SaaS mit komplexem , beratendem Vertrieb
• Startup-Erfahrung in einem Team unter 30 Personen
• Deutsch auf C2-Niveau plus sehr gutes Englisch (C1+)
• Office-first in München, Relocation-Support vorhanden
• Erfahrung in Vertical-SaaS in traditionellen Industrien (Bau, Handwerk, Logistik, Industrie)
• Bereits mit MEDDPICC oder ähnlicher Methodik gearbeitet

Was dich erwartet

• Eigenes Weiterbildungsbudget , Onboarding über Buddy und Head of Sales
• Team -Offsites (zuletzt Mallorca und Italien, als Nächstes Porto), Wellpass, betriebliche Altersvorsorge, hundefreundliches Büro