Account Executive - Partnerschaften Deutschland (m/w/d)

Über Medendo

Medendo ist der KI-Dokumentationsassistent für die Psychotherapie: Aus dem Gespräch zwischen Behandler und Patient entsteht automatisch ein strukturierter Dokumentationsentwurf. Die Therapeuten und Therapeutinnen sparen rund eine Stunde pro Tag.

In den Niederlanden ist Medendo bereits Marktführer für KI-gestützte klinische Dokumentation in der psychischen Gesundheitsversorgung mit mehreren tausend täglichen Nutzerinnen und Nutzern. Jetzt starten wir in Deutschland mit einem eigenen Team in Berlin.

Aufgaben

Deine Mission

Ein Teil unserer Go-to-Market-Strategie sind Partnerschaften mit den Praxisverwaltungssystemen (PVS) und Krankenhausinformationssystemen (KIS), die unsere Kunden bereits nutzen. Du baust diesen Kanal von null auf.

Deine Aufgaben

• Du gewinnst PVS- und KIS-Anbieter als Partner (z. B. psyprax, Elefant, medatixx und vergleichbare) und verhandelst Kooperationsmodelle: Integration, Co‑Selling, gemeinsame Pilots.
• Du strukturierst Partner‑Pilots so, dass beide Seiten gewinnen: Der Partner behält die Kundenbeziehung und die Systemführung, Medendo liefert die KI‑Dokumentation mit einem belastbaren Revenue‑Share‑Modell.
• Du arbeitest eng mit unserem Produkt‑ und Engineering‑Team zusammen: Integrations‑Roadmap, Schnittstellenfragen, technische Anforderungen der Partner.
• Du erschließt weitere Kanäle: Ausbildungsinstitute, Verbände, KV‑Netze.
• Du misst den Kanal: Partner‑Pipeline, aktivierte Praxen, Umsatz pro Partner und sagst frühzeitig, welcher Partner trägt und welcher nicht.

Qualifikation

Das bringst du mit

• 3+ Jahre Partner‑, Channel‑ oder Enterprise‑Erfahrung in der deutschen Health‑IT oder im B2B‑SaaS, mit eigenverantwortlich geschlossenen Partner‑Deals.
• Du kennst die deutsche PVS‑ und KIS‑Landschaft.
• Du führst technisch‑kommerzielle Gespräche souverän: APIs, Datenflüsse, Datenschutz, ohne bei jeder zweiten Frage das Engineering holen zu müssen.Verhandlungssicheres Deutsch und arbeitssicheres Englisch.

Schön, aber kein Muss

• Bestehende Beziehungen zu PVS‑ oder KIS‑Anbietern sowie in die DGPT‑ und Institutswelt.
• Hintergrund in technischer Integration (HL7, BDT, FHIR) oder als Solutions Engineer.
• Erfahrung mit Marketplace‑ oder Add‑on‑Modellen in der Praxissoftware‑Welt.

Benefits

Das bieten wir

• Eine der ersten Rollen in Deutschland für ein Produkt, das in den Niederlanden bereits Marktführer ist. Du baust nicht auf einer Idee auf, sondern auf etwas, das funktioniert. Der deutsche Markt ist deiner.
• Beteiligung am Unternehmenserfolg über unser Stock‑Appreciation‑Rights‑Programm.
• Wir bieten ein attraktives, marktgerechtes Vergütungspaket aus Fixgehalt und leistungsabhängiger Vergütung, moderne Ausstattung deiner Wahl ,sowie Budget für Weiterbildung und Fachveranstaltungen.
• Büro im Zentrum Berlins und regelmäßiger Austausch mit dem Team in Utrecht.
• Kurze Wege, schnelle Entscheidungen, direkter Draht zur Geschäftsführung.

Wir freuen uns über Bewerbungen unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Alter, Behinderung, Religion oder sexueller Identität. Uns interessiert, was du kannst und was du bauen willst.

Datenschutz: Deine Bewerbungsdaten verarbeiten wir ausschließlich zum Zweck des Bewerbungsverfahrens.