Account Manager - Lizenzgeschäft, Versicherungen (m/w/d)

Als Account Manager bei einer spezialisierten Beratungsfirma für Data Analytics, BI und KI betreuen Sie Bestandskunden und gewinnen neue im DACH-Raum. Sie führen Discovery-Gespräche, analysieren Bedarfe und entwickeln individuelle Lösungsansätze gemeinsam mit Fachbereichen. Sie steuern den gesamten Vertriebsprozess vom Erstkontakt bis zum Abschluss und arbeiten eng mit Consultants sowie technischen Experten zusammen. Ihre Arbeit trägt direkt zur Wachstumsstrategie und Markenpräsenz des Unternehmens bei.

• Remote innerhalb Deutschlands möglich
• Fixum ca. 80.000 EUR
• Variable Vergütung min. 30.000 EUR
• Firmenwagen

• Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Identifikation und Gewinnung neuer Kunden im DACH-Raum
• Durchführung von Discovery-Gesprächen und Bedarfsanalysen
• Entwicklung individueller Lösungsszenarien gemeinsam mit Fachbereichen
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Erstellung und Verhandlung von Angeboten
• Enge Zusammenarbeit mit Consultants und technischen Experten
• Ausbau der Vertriebsstrategie und Mitgestaltung des Unternehmenswachstums
• Repräsentation des Unternehmens auf Veranstaltungen und Kundenterminen

• 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb
• Erfahrung im Software-, SaaS-, IT-, Consulting-, BI-, Analytics- oder Lösungsvertrieb
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Entwicklung von Kundenbeziehungen
• Erfahrung mit komplexen, beratungsintensiven Verkaufszyklen
• Verständnis für digitale Transformations-, Daten- oder Softwareprojekte
• Sehr gute Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem oder verhandlungssicherem Niveau
• Hohe Eigenverantwortung und Selbstständigkeit
• Unternehmerische Denkweise
• Beratender Vertriebsansatz statt reiner Produktverkauf
• Starke Kommunikationsfähigkeit
• Hartnäckigkeit und Abschlussstärke
• Freude an Kundenkontakt und Netzwerken
• Hands-on-Mentalität und Mittelstandsaffinität

• Starke Kommunikationsfähigkeit
• Hartnäckigkeit
• Eigenverantwortung
• 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb
• Erfahrung im Software-, SaaS-, IT-, Consulting-, BI-, Analytics-Vertrieb
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Kundenbeziehungen