Account Manager (m/w/d) – Business Development Deutschland (B2G)

Unser Mandant ist ein international erfolgreicher Hersteller innovativer Reinigungslösungen für Städte, Kommunen und öffentliche Einrichtungen. Mit Präsenz in über 80 Ländern und mehreren tausend Kunden weltweit zählt das Unternehmen zu den führenden Anbietern nachhaltiger Technologien für saubere urbane Räume.

im Rahmen einer konsequenten Wachstumsstrategie soll die Marktpräsenz in Deutschland gezielt ausgebaut werden. Für diese unternehmerisch geprägte Aufgabe suchen wir einen erfahrenen Vertriebsprofi, der Freude daran hat, Märkte zu entwickeln, Kunden zu gewinnen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.

Ihre Vorteile

• Schlüsselposition mit direktem Einfluss auf die Unternehmensentwicklung in Deutschland
• Hoher Grad an unternehmerischer Verantwortung und Gestaltungsmöglichkeiten
• Zugang zu einem innovativen, nachhaltigen Produktportfolio mit klaren Wettbewerbsvorteilen
• Internationale Zusammenarbeit in einem dynamischen und wachstumsorientierten Umfeld
• Kurze Entscheidungswege und direkter Austausch mit dem Management
• Attraktives Vergütungspaket aus Fixgehalt und leistungsorientierter Erfolgsbeteiligung
• Firmenfahrzeug für Kundenbesuche und Produktdemonstrationen
• Technische Unterstützung durch ein erfahrenes After-Sales-Team
• Perspektive, den weiteren Aufbau der Organisation in Deutschland aktiv mitzugestalten

Ihre Aufgaben

• Strategische Weiterentwicklung und Expansion des Vertriebsgebiets Deutschland
• Identifikation und Erschließung neuer Geschäftspotenziale im kommunalen Umfeld
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Städten, Kommunen, Entsorgungsbetrieben sowie weiteren öffentlichen Einrichtungen
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Bedarfsermittlung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Durchführung von Produktdemonstrationen beim Kunden vor Ort
• Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Vertriebsstrategien zur Marktdurchdringung
• Eigenverantwortliches Gebiets-, Pipeline- und Opportunity-Managemen
• Enge Zusammenarbeit mit dem internationalen Headquarter sowie den technischen Fachabteilungen

Ihr Profil

• Erfolgreiche Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise im Bereich Investitionsgüter oder technisch erklärungsbedürftiger Produkte
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und Marktentwicklung
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität kombiniert mit strategischem Verständnis für langfristigen Geschäftsausbau
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Entscheidungsstrukturen und längeren Verkaufszyklen
• Souveränes Auftreten auf unterschiedlichen Entscheiderebenen
• Hohe Eigenmotivation, Selbstorganisation und unternehmerisches Denken
• Freude an persönlicher Kundeninteraktion und produktnaher Vertriebsarbeit
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse; Französischkenntnisse von Vorteil