Account Manager (m/w/d) Orthopeadics Spine - Region Rhein-Main/ Frankfurt

Account Manager Orthopaedics Spine (m/w/d)

Region: Rhein-Main/Frankfurt

Job Locations

• Frankfurt am Main, Hesse, Germany
• Norderstedt, Schleswig-Holstein, Germany
• Umkirch, Germany

Job Function

MedTech Sales

Job Sub Function

Clinical Sales – Hospital/Hospital Systems (Commission)

Job Category

Professional

Job Description

Wir suchen ein herausragendes Vertriebstalent für die Position Account Manager Orthopaedics Spine (m/w/d) in der Region Rhein-Main/Frankfurt.

Orthopaedics, als Teil von Johnson & Johnson MedTech, ist das größte, innovativste und umfassendste orthopädische und neurologische Unternehmen der Welt. Mit dem Fokus darauf, Erkenntnisse zu aktivieren, um innovative Behandlungen zu entwickeln, sind wir motiviert, die Patientenversorgung voranzutreiben, während wir klinischen und wirtschaftlichen Mehrwert für Gesundheitssysteme weltweit liefern. Orthopaedics, bietet eine unvergleichliche Breite und Tiefe an Produkten, Dienstleistungen und unterstützenden Technologien in den Bereichen Gelenkrekonstruktion, Traumatologie, Wirbelsäule, Sportmedizin, Neurologie, kraniomaxillofaziale Chirurgie, Elektrowerkzeuge und Biomaterialien.

Johnson & Johnson hat verkündet, sich vom orthopädischen Geschäftsbereich zu trennen, um ein eigenständiges Orthopädie-Unternehmen zu gründen, das unter dem Namen DePuy Synthes operiert. Der Prozess der geplanten Trennung wird voraussichtlich innerhalb von 18 bis 24 Monaten abgeschlossen sein, vorbehaltlich gesetzlicher Anforderungen, einschließlich Konsultationen mit Betriebsräten und anderen Arbeitnehmervertretungen, behördlicher Genehmigungen und anderer üblicher Bedingungen und Genehmigungen.

Wenn Sie diese Position annehmen, wird erwartet, dass Sie nach Abschluss der Abspaltung ein Mitarbeiter von DePuy Synthes sind und Ihr Arbeitsverhältnis den Beschäftigungsprozessen, Programmen, Richtlinien und Leistungsplänen von DePuy Synthes unterliegt. In diesem Fall werden Ihnen die Details etwaiger geplanter Änderungen von DePuy Synthes zu gegebener Zeit mitgeteilt und unterliegen gegebenenfalls erforderlichen Konsultationsprozessen.

Für unsere DePuy Synthes Familie in Deutschland suchen wir ab sofort zur Verstärkung unseres erfolgreichen Verkaufsteams einen kommunikationsstarken und eigenständig agierenden Account Manager (m/w/d) für den Fachbereich Spine im Großraum Rhein-Main / Frankfurt. Zur intensiven Betreuung der Kunden ist ein Wohnsitz innerhalb des zugewiesenen Gebiets Voraussetzung. Diese Position ist eine Vollzeitstelle im Außendienst.

Im Bereich Spine entwickeln, produzieren und vermarkten wir Instrumente und Implantate für die chirurgische Behandlung von Erkrankungen an der Wirbelsäule. Unser Außendienstteam ist dabei in diesem wettbewerbsreichen, erklärungswürdigen Markt unterwegs und agiert hauptsächlich mit zahlreichen externen Klinik-Stakeholdern, wie bspw. Operateure, Einkaufsabteilung, Medizintechnik, Geschäftsleitung, ZSVA als auch OP-Personal. Aufgrund der Breite unseres Portfolios innerhalb von DePuy Synthes ist eine enge Zusammenarbeit der Teams zur Nutzung von Synergieeffekten und für einen holistischen Ansatz unabdingbar.

Wir suchen eine:n Verkäufer:in an vorderster Front für den Aufbau und die Pflege aktueller Beziehungen zu klinischen und nicht klinischen Stakeholdern (Chirurgie, OP, Einkauf, Medizintechnik), mit dem Ziel das bestehende Produktportfolio stetig zu erweitern, um ein profitables Wachstum zu sichern.

Responsibilities

• Entwicklung und Umsetzung von Account-spezifischen Plänen und Verkaufsstrategien zur Steigerung des Umsatzes bei bestehenden Kunden mit dem Ziel ergebnisorientiertes Verkaufen unserer Spine Produkte
• Förderung des Produktverkaufs für alle zugewiesenen Produkte innerhalb eines zugewiesenen Gebiets oder zugewiesenen Kunden
• Nutzung von Produkt- und Kundenkenntnissen zur Präsentation, Demonstration und Sicherstellung der ordnungsgemäßen Verwendung von Produkten
• Aufbau und Stärkung von Kundenbeziehungen: Zugang zu den Entscheidungstragenden Stakeholder innerhalb eines Accounts und Aufbau effektiver Kundenbeziehungen finden und stärken
• Fokussierung auf die Gewinnung von Neukunden
• Routinemäßige Begleitung von Chirurgen und OP-Personal bei chirurgischen Eingriffen und Workshops inklusive Betreuung bei Veranstaltungen
• Kundenbetreuung als Problemläufer und umgehende Reaktionszeit und Nachbereitung
• Information routinemäßig von Chirurgen, OP-Personal und Mitarbeiter der Krankenhausversorgung durch Fortbildungen und Workshops
• Verwaltung des Inventars, d.h. Instandhaltung der Verkaufsausrüstung und des Werbematerials in einwandfreiem Zustand und Sicherstellung deren Einsatz zur Unterstützung der Gebietsarbeit
• Erstellung von Prognosen und Berichten: Dokumentation von allen Verkaufs- und Liefertransaktionen zur Gewährleistung einer korrekten Rechnungsstellung und Erfassung der Kundendaten
• Enger Austausch und Zusammenarbeit mit dem (regionalen) Außendienst Team

Qualifications

• Sie haben ein abgeschlossenes stellenrelevantes Studium oder einschlägige Berufserfahrung (z.B. OP-Pflegerischer Hintergrund mit entsprechenden kaufmännischen Zusatzqualifikationen)
• Verkaufserfahrungen in der Medizintechnik mindestens 2-5 Jahre wünschenswert
• Erfahrung im Bereich traumatologischer Implantate / Instrumente von Vorteil
• Stark ausgeprägtes technisches und analytisches Verständnis
• Sehr gutes betriebswirtschaftliches Verständnis
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Sicherer Umgang mit den gängigen MS Office-Anwendungen (speziell Excel)
• Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- sowie Kommunikationsfähigkeiten
• Überzeugendes Auftreten und Verhandlungsgeschick
• Hohe Eigenmotivation sowie eine strukturierte und organisierte Arbeitsweise
• Freude am Verkauf und starke Ziel- und Ergebnisorientierung
• Ausgeprägte Kunden- und Lösungsorientierung und gleichermaßen Teamplayer Eigenschaften
• Aufgrund der Außendiensttätigkeit (ca. 80%) ist eine Reisebereitschaft erforderlich

EEO Statement

Unser Ziel ist es, Menschen mit Behinderung einen möglichst barrierefreien Arbeitsplatz zu bieten. Uns ist bewusst, dass Bedürfnisse sehr individuell sein können. Wir gehen auf diese ein und arbeiten eng mit unserer Schwerbehinderten-Vertretung zusammen. Die Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung sind uns stets willkommen und werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt.

Sollten Sie im Rahmen Ihrer Bewerbung die Einbeziehung bzw. Unterstützung der Schwerbehinderten-Vertretung des Unternehmens wünschen, so weisen Sie uns gerne bei der ersten Kontaktaufnahme durch unser Talent Acquisition-Team darauf hin – vielen Dank.

Desired Skills

• Communication
• Customer Centricity
• Developing Others
• Growth Marketing
• Hospital Operations
• Innovation
• Market Research
• Market Savvy
• Medicines and Device Development and Regulation
• Pricing Strategies
• Proactive Behavior
• Problem Solving
• Sales
• Sales Practices
• Solutions Selling
• Sustainable Procurement
• Vendor Selection

Base Pay Range

€66,500.00 - €107,065.00

Benefits

• In addition to base pay, we offer the following benefits: an annual bonus with set target (% of pay) depending on pay grade / location, where the actual amount is based on the employees’ and companies’ performance of the previous calendar year, or sales commissions.
• We also offer vacation days, parental leave for a minimum of 12 weeks, bereavement leave, caregiver leave, volunteer leave, well-being reimbursement, programs for financial, physical and mental health.
• We also offer service anniversary and recognition awards, and subject to the terms of their respective plans, employees - and in some location’s eligible dependents - can participate in several insurance plans.
• This is for informative purposes only. Amounts and actual benefits may vary by location and are subject to change.