Account Manager SaaS and Payment Solutions (m/w/d)

In dieser Rolle betreuen Sie als Enterprise-SaaS-Vertriebsprofi etablierte Kunden im Banking, Insurance und E-Commerce und treiben die nachhaltige Sales-Pipeline voran. Sie arbeiten eng mit Produkt-, Customer-Success- und Management-Teams zusammen, entwickeln individuelle Business Cases und führen Value-Selling-Strategien in komplexen Verhandlungen auf C-Level-Ebene. Sie tragen maßgeblich zum Umsatzwachstum bei und gestalten langfristige Kundenbeziehungen in einem wachstumsstarken Scale-up. Die Rolle bietet hohe Eigenverantwortung, sichtbare Auswirkungen auf Marktstrategie und modernste Arbeitsbedingungen.

• Weiterbildungsbudget von 2.500 netto pro Jahr
• Learning Days monatlich
• Modernes Hybrid-Work-Modell
• Mobilitäts-/Gesundheitszuschuss
• Verpflegungszuschüsse
• Bike-Leasing und attraktive Mobilitätsangebote

• Aufbau und Entwicklung einer nachhaltigen Sales-Pipeline in Banking, Insurance und E-Commerce
• Gewinnung neuer Kunden und Erschließung zusätzlicher Umsatzpotenziale innerhalb bestehender Accounts
• Betreuung strategischer Bestandskunden und Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidern auf Fach- und Managementebene
• Steuerung komplexer Sales-Prozesse vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Durchführung von Vertrags-, Lizenz- und Preisverhandlungen auf C-Level
• Entwicklung individueller Business Cases und Value-Selling-Strategien
• Identifikation von Cross-Selling-, Upselling- und Renewal-Potenzialen
• Enge Zusammenarbeit mit Produkt-, Customer-Success- und Management-Teams
• Analyse von Markt- und Branchentrends zur Identifikation neuer Geschäftschancen

• Erste Erfahrung im SaaS-, Software- oder IT-Vertrieb oder technologische Beratung mit vertrieblichem Fokus
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Ausbau von Unternehmenskunden
• Erfahrung in der Steuerung von komplexen B2B-Verkaufsprozessen
• Sehr gutes Verständnis für Value Selling und wirtschaftliche Zusammenhänge
• Souveränes Auftreten gegenüber Fachbereichen, Management und C-Level
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie eine strukturierte Arbeitsweise
• Hohe Eigenmotivation und die Fähigkeit, Sales-Prozesse selbstständig voranzutreiben
• Deutsch auf C2-/Muttersprache-Niveau sowie sehr gute Englischkenntnisse

• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit
• Überzeugungskraft auf C-Level
• Analytische und strukturierte Arbeitsweise
• Value Selling
• Vertrieb von Enterprise-Lösungen
• Vertrags- und Preisverhandlungen