Area Business Manager (m/w/d) RLT, Gebiet: Leipzig, Halle, Magdeburg

Summary

Erreichung der vorgegebenen Umsatzziele durch die Einsatzsteigerung des Novartis RLT Produktportfolios, das Fungieren als Netzwerkmanager in mehreren Sektoren, die Etablierung und die Marktausweitung von Therapien mehrerer Indikationsgruppen (Uro/Onkologie) unter Berücksichtigung der Besonderheiten in der Organisation sowie der verschiedenen Versorgungswege (Patientenströme, ambulant und stationär).

About The Role

• Etablieren von Novartis als bevorzugten Partner für die Radioligandentherapie in den verschiedenen Indikationsgruppen der Nuklearmedizin, Urologie und Onkologie durch die Vermittlung eines hohen wissenschaftlichen und patientenorientierten Mehrwertes.
• Agieren als Netzwerkmanager und den kontinuierlichen Aufbau und Ausbau von Netzwerk/Beziehungen zu Schlüsselkunden und Meinungsbildnern anstreben, verbinden der unterschiedlichen Sektoren miteinander sowie der zwei Versorgungswege (ambulant und stationär).
• Kontinuierliche Analyse des Gebiets und tiefes Verständnis für die Organisation und deren vielfältigen Abläufe entwickeln: RLT-Zentren, urologische onkologische Praxen und Zentren, Patientenströme von den uro(onko)logischen Praxen/Zentren (Netzwerkpläne), Wettbewerb, Erstattungsituation und Versorgungswege (Logistik) kennen. Dokumentation der Situation, der taktischen Planung und Aktivitäten in den dafür vorgesehen Accountplänen. Nutzung der zur Verfügung stehenden Marktdaten und Informationen aus dem Markt/Kunden.
• Erreichung vertrieblicher Zielvorgaben wie Marktanteil, Umsatz, Kontaktvorgaben, -frequenz und Gebietsabdeckung, sowie qualitativer Ziele mit regelmäßigem Monitoring und Reporting der verantworteten Ergebnisse an den Vorgesetzten.
• Planen, organisieren und durchführen von zielgerichteten kommunikativen Maßnahmen (digital & F2F) wie zum Beispiel regionale Veranstaltungen, Kongresse, RTE.
• Aktive Teilnahme an Regions- und Bereichstagungen; Statusberichte auf Regionstags/ Gesamttagungen aufteilen und regelmäßige Netzwerk-Updates mit Vorgesetzten organisieren.
• Eigenständige gezielte Ergänzung des Targetings. Besuche der im Zuge des Targeting ausgewählten Zielkunden im niedergelassen, ambulanten und stationären Bereich mit effizienter Frequenz und Abdeckung gemäß der vorgegebenen Zielparameter, sowie deren Dokumentation in die dafür vorgegebenen CRM-Systeme.
• Organisation der Zusammenarbeit an der Schnittstelle von URO + NUK und Krankenhaus + Ambulanter Bereich mit komplexer Erstattungsthematik (z.B. ASV).
• Enge cross-funktionale Zusammenarbeit und Abstimmung mit den Kollegen.

Qualifications

• Pharmaberater/in oder Pharmareferent/in oder abgeschlossenes Hochschulstudium der Pharmazie, Medizin oder Naturwissenschaften
• Fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Mehrjährige erfolgreiche Tätigkeit in der Betreuung von Fachärzten in Klinik und Praxis, Kontakte – idealerweise zu wichtigen Schlüsselkunden im Verkaufsgebiet in der Urologie/Onkologie oder Nuklearmedizin gewünscht
• Sehr gute Erfahrungen und/oder grundlegende Kenntnisse in der Onkologie oder anderen komplexen Indikationen (Nuklearmedizin, Urologie)
• Kenntnisse über die unterschiedlichen Versorgungswege (ambulant und stationär)
• Fundierte inhaltliche Kenntnisse des gesundheitspolitischen Umfeldes inkl. Erstattungsprozesse im Pharmamarkt (Versorgungswege) sowie der Organisation (logistische Abläufe)

Engagement für Vielfalt und Inklusion

Novartis setzt sich für Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion ein. Wir sind bestrebt, vielfältige Teams zusammenzustellen, die für die Patienten und Gemeinschaften repräsentativ sind, denen wir dienen. Wir bemühen uns um die Schaffung eines inklusiven Arbeitsplatzes, der durch Zusammenarbeit mutige Innovationen fördert und unsere Mitarbeiter in die Lage versetzt, ihr volles Potenzial zu entfalten.

Unsere Einstellungsentscheidungen basieren auf Chancengleichheit und der besten Qualifikation, ungeachtet von Geschlecht, Religion, Alter, Hautfarbe, Rasse, sexueller Orientierung, Nationalität oder Behinderung.