Area Sales Manager (m/w/d) Deutschsprachiger Raum

Stellenbeschreibung:

Die Marke KERN & SOHN steht für Präzision und Zuverlässigkeit im Bereich von elektronischen Waagen und Messtechnik.

Über 180 Jahre Erfahrung, das umfangreiche Produktportfolio, die hochpräzisen Prüfdienstleistungen und der hohe Anspruch an Qualität machen KERN & SOHN zum attraktiven Partner seiner Kunden und einem Arbeitgeber mit Perspektive für Ihre Zukunft.

Aufgaben

Betreuung und Weiterentwicklung bestehender sowie neuer Kunden im
verantwortlichen Marktgebiet, u. a.:
- Regelmäßige Kundenbesuche im eigenen
Vertriebsgebiet
- Eigenverantwortliche Akquisition neuer
Geschäftspartner sowie professionelle
Kommunikation im gesamten Sales-Cycle
- Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen durch aktives Beziehungsmanagement und
individuelle Konditionsgestaltung
- Ganzheitliche strategische Betreuung von Key-Account-Kunden
Erschließung neuer Marktsegmente und Identifikation von Wachstumspotenzialen
Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Ableitung strategischer
Maßnahmen
Preis- und Vertragsverhandlungen mit bestehenden und neuen Kunden
Strukturierte Gebietsplanung, inklusive Besuchs- und Routenplanung sowie Priorisierung von Potenzialkunden
Pflege der Sales-Pipeline, Erstellung von Umsatz-Forecasts und regelmäßiges Reporting an die Vertriebsleitung
Organisation und Teilnahme an nationalen und internationalen Fachmessen
Planung und Durchführung von Kunden- und Produktschulungen (vor Ort oder online)
Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Produktmanagement,
Marketing, Category Management und Customer Service
Pflege aller vertriebsrelevanten Aktivitäten im CRM
Arbeitsort: Balingen

Qualifikation

Studium im kaufmännischen oder technischen Bereich oder kaufmännische Ausbildung mit mehrjähriger Berufserfahrung oder eine vergleichbare Qualifikation
B2B-Vertriebserfahrung mit direkter Kundenverantwortung oder eine vergleichbare relevante Erfahrung
Sehr gute kommunikative Fähigkeiten sowie hohe soziale und interkulturelle Kompetenz
Verhandlungssicherheit und Abschlussstärke
Analytisches Verständnis für Markt- und Wettbewerbsdaten
Strukturierte Arbeitsweise, hohe Eigenmotivation und ausgeprägte Selbstorganisation
Internationale Reisebereitschaft (mindestens 35 Tage pro Jahr)
Fremdsprachenkenntnisse: Englisch, weitere Sprachen von Vorteil
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Microsoft-Office, Outlook