B2B Account Based Marketing & Communications Expert (m/w/d)

Hamburg, Deutschland | Veröffentlicht am

Freelance / Interim · ~12 Monate · Remote-first (gelegentlich HQ Hamburg) · Automotive B2B

Worum es geht

Unser Kunde – ein global führender Industriekonzern – sucht für seine Automotive Business Unit (Direktgeschäft mit OEM und OES) eine:n erfahrene:n Account Based Marketing –Profi . Auf dem Papier heißt die Rolle „Marketing Communications Manager". In Wahrheit ist es eine ABM-Transformationsrolle : Account-Based Marketing von verstreuten Pilotprojekten zu einem skalierten, sauber orchestrierten Programm auf fest definierten Target Accounts entwickeln.

Du arbeitest entlang eines klaren Key-Account-Sets – kein „Lead Fishing", sondern fokussiertes 1:1 / 1:few ABM mit langen Sales Cycles und enger Verzahnung zu Vertrieb und Regionen.

Deine Aufgaben

• Das ABM-Programm von vereinzelten Piloten auf ein skaliertes Operating Model heben – Strategie und Hands-on-Umsetzung
• Integrierte, digital-first Kampagnen über LinkedIn, CRM-/E-Mail-Automation und Landingpages definieren und regional ausrollen
• Regionale Projektteams in der Umsetzung unterstützen
• Customer Personas und End-to-End Customer Journeys für die Target Accounts definieren und pflegen
• Hochwertigen Content für zentrale Touchpoints definieren und umsetzen (Produkt-Launches, Lead-Gen)
• Konsistentes Brand Messaging über alle Märkte und Kanäle sichern
• Kampagnen- & Programm Performance monitoren, analysieren, ROI-optimieren

Voraussetzungen

Das bringst du mit…

• mehrere Jahre B2B-Marketing-Communications im industriellen/technischen Umfeld – Automotive ein starkes Plus
• Nachweisbares ABM @scale – du hast ein ABM-Programm schon einmal von Pilot auf Skalierung gebracht, nicht nur eine Einzelkampagne gefahren
• Verständnis für komplexe B2B-Produkte, Value Propositions und lange Sales Cycles
• Hands-on mit Marketing-Automation, CRM, LinkedIn und Analytics
• Starkes Projekt- und Stakeholder-Management über BUs, Regionen und Agenturen hinweg
• Erfahrung in globalen Matrix-Organisationen
• Business-fluent Englisch (Konzernsprache)

Rahmendaten

• Start: ab sofort / spätestens im August
• Laufzeit: ~12 Monate
• Auslastung: ca. 3-4 Tage/Woche
• Modell: Remote-first, gelegentlich HQ Hamburg