Mid-Market Account Executive, DACH (German Speaker - Remote, Ireland Based)

Als Mid-Market Account Executive bei HubSpot arbeitest du direkt mit kleinen und mittelständischen Unternehmen zusammen und unterstützt diese bei ihrem Wachstum. Du nutzt proaktive und Inbound‑Verkaufsstrategien, um Interessierte zu finden, neue Kundschaft zu gewinnen und die Nutzung der CRM‑Plattform von HubSpot zu steigern. Du setzt dein Wissen über die digitale Transformation und das Change Management ein, um als vertrauenswürdige/r Berater/-in für unsere Kundschaft zu agieren und den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende zu begleiten.

Responsibilities

• Entwicklung und Verwaltung eines jährlichen, vierteljährlichen und monatlichen Geschäftsplans für die eigene Region
• Anwerbung neuer Interessierter durch Inbound‑ und eigene Leads
• Durchführung von Qualifizierungsgesprächen mit Führungskräften der Vorstandsebene und Abteilungsleitenden
• Abschluss von Neugeschäften und Verlängerungen mit einer monatlichen Quote oder darüber
• Verkauf über interne Champions an verschiedene Stakeholder sowie direkt an die Führungsetage
• Zusammenarbeit mit Marketing‑ und IT‑Teams, um HubSpots Verkaufsstrategie im Hinblick auf neue Features und Produkte weiterzuentwickeln
• Durchführen von Online‑ oder Vor‑Ort‑Demonstrationen unserer Produkte

Qualifications

• 3–5 Jahre Erfahrung in einer zielgebundenen Vertriebsposition
• Gute deutsche und englische Sprachkenntnisse
• Erfahrung in einer komplexen Vertriebsumgebung
• Erfahrung im Ansprechen von Führungskräften der Vorstandsebene im Hinblick auf einen Wechsel
• Erfahrung im Managen einer monatlichen bzw. jährlichen Pipeline und Erstellen präziser Forecasts
• Nachgewiesene Übererfüllung der monatlichen und jährlichen Ziele
• Ausgebildet und/oder zertifiziert in einer standardisierten Verkaufsmethode (z.B. Sandler)

Ideal Candidate Traits

• Ein eingehendes Verständnis dafür, wie Unternehmen wachsen, und selbstbewusstes Auftreten bei der Beratung von Führungskräften bei Wachstumsstrategien
• Ein Interesse für Wirtschaft und Technologie
• Ein wachstumsorientiertes Denken und die Angewohnheit, Feedback für die eigene Weiterentwicklung einzuholen
• Übernahme zusätzlicher Verantwortung in einem Teamumfeld (z.B. Coaching, Mentoring, Teamprojekte)

Benefits

• Großzügige Vergütung und Aktienoptionen
• Interaktives Training und Onboarding für Mitarbeiter
• Erstattung von Studiengebühren
• Lebensversicherung
• Absicherungen im Falle längerer Krankheit
• Flexible Freizeit
• Erstattung von Fitnessstudiogebühren

Pay & Benefits

Die Vergütung umfasst Grundgehalt, zielorientierte Provisionen für berechtigte Rollen sowie jährliche Bonusziele im Rahmen von HubSpot’s Bonusplan. Einige Rollen haben zudem die Möglichkeit, an HubSpot’s Aktienplan teilzunehmen und Restricted Stock Units (RSUs) zu erhalten.

Gehaltsbereich: €81.800 – €108.200 EUR

Equal Opportunity Statement

• Massachusetts Applicants: It is unlawful in Massachusetts to require or administer a lie detector test as a condition of employment or continued employment. An employer who violates this law shall be subject to criminal penalties and civil liability.
• Germany Applicants: (m/f/d) - Link to HubSpot's Career Diversity page.
• India Applicants: Link to HubSpot India's equal opportunity policy.

Accommodations

Wenn du aufgrund einer Behinderung Unterstützung benötigst oder Hilfestellung benötigst, nimm bitte Kontakt mit uns auf.