B2B Regional Accounts – Executivo TOP Clients III

• Responsável pela prospecção e a gestão da carteira de clientes do segmento Corporativo de alto valor para a cia.


• Prestar atendimento ao cliente B2B, realizando a prospecção de novas grandes contas a partir de leads pré-definidos (clientes caraterizados) e apresentar o portfólio de produto.


• Definir a estratégia comercial para atuação em clientes da base e prospects com foco no crescimento da receita CIA;


• Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades e oportunidades, visando desenvolver propostas de valor;


• Construir relacionamento sólido com os principais decisores e influenciadores, garantindo abertura para aproximação da CIA;


• Garantir cobertura da carteira com foco em oportunidades e relacionamento;


• Identificar e prospectar oportunidades e conduzir negociações visando o fechamento das vendas;


• Aumentar o share of wallet buscando novas soluções e serviços para os clientes da base;


• Realizar micro gestão da carteira de clientes com acompanhamento de perto dos indicadores de faturamento, churn, inadimplência, cobrança e bloqueios dos clientes;


• Potencializar os diferenciais da cia com relação ao mercado como crescimento sólido, planos e serviços, investimentos e evolução de rede;


• Encantar os clientes, através do relacionamento e enquadramento adequado nos eventos;


• Atuar efetivamente em conjunto com os times de suporte interno (Pré-vendas, Marketing, Pós-Vendas etc.), garantindo a satisfação em todo o ciclo de vida do cliente dentro da CIA;


• Manter atualizadas as informações nos sistemas interno.

Requirements

• Economia, Engenharia, Administração de Empresa, Processamento de dados e sistemas, Marketing, Pisicologia, Ciencias Sociais e afins.


• Experiência em vendas no segmento B2B e ou gestão comercial


• Experiência em negociações de serviços e soluções de TI/Telecom e temas atuais como IoT, Cloud, Segurança da Informação, AI.


• Experiência e conhecimento portfólio de serviços (fixo, móvel, VAS, conectividade, IoT, Cloud, Segurança, AI).