B2B Senior Account Manager – BC365/ Megabau ERP-Bausoftware, Mittelstand, DACH (m/w)

Stellenbeschreibung:

Overview

Sie bauen Megabau im DACH-Mebereich systematisch aus, gewinnen neue Kunden und stärken nachhaltige Beziehungen. In dieser Rolle arbeiten Sie eng mit Marketing, Consulting und Support zusammen und bringen Marktfeedback in die Vertriebsstrategie ein. Sie tragen die operative Verantwortung über den gesamten Vertriebszyklus – von Akquise bis Vertrag – und gestalten Vertriebskonzepte zur Wachstumsförderung. Ihre Arbeit verbindet Hands-on-Verkauf mit strategischem Denken, um KMU im Baugewerbe bei der Digitalisierung zu unterstützen.

Leistungen / Benefits

Welcome-Package
flexible Arbeitszeiten
hybrides/remote Arbeiten möglich
Yoga-Sessions
Hansefit-Zugang
Mitarbeiterrabatte (Corporate Benefits)

Verantwortungsbereiche

Gesamter Verkaufsprozess der Megabau-Lösung bis Abschluss: Beziehungsaufbau, Akquise, Bedarfsanalyse, Beratung, Angebots- und Vertragsverhandlung
Langfristige Betreuung und Entwicklung von Neu- und Bestandskunden zur Stärkung persönlicher Beziehungen
Entwicklung eigener Vertriebskonzepte und Maßnahmen zur Wachstumsförderung im Gebiet
Konzeption regionaler Vertriebsaktivitäten (mit Marketing) und Teilnahme an Veranstaltungen/Messen
Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsinnendienst, Consulting und Support zur Kundenbetreuung

Zentrale Anforderungen

Mehrjährige Erfahrung im Direktvertrieb, idealerweise mit prozessorientierten Softwarelösungen (ERP, SaaS)
Branchenkenntnisse im Bau- oder Fertigungsumfeld, vorzugsweise kaufmännisch oder vertrieblich orientiert
Starkes Interesse an Digitalisierungsthemen und klarer Nutzenkommunikation von ROI
Proaktive, kreative, verbindliche und gestaltende Persönlichkeit
Teamorientierte Arbeitsweise mit hoher Kundenorientierung
Hybrides Arbeiten & Reisebereitschaft ca. 50%
Sehr gute Deutschkenntnisse (C1), gute Englischkenntnisse (B2)
Von Vorteil: Kenntnisse von Microsoft Dynamics 365 Business Central