Business Development Manager Marine (m/w/d)

Überblick

Element ist aktuell auf der Suche nach einem Business Development Manager (m/w/d) für verschiedene Vertriebsgebiete in Deutschland.

Diese Rolle ist verantwortlich für die Förderung von Geschäftsentwicklungsaktivitäten im Endmarkt für Industriegasturbinen (IGT) mit Schwerpunkt auf der Erweiterung der Präsenz von Element in den Bereichen Prüfung, Inspektion und Zertifizierungsdienste zur Unterstützung von Gasturbinenkomponenten und Systemen.

Die Position erfordert starke kommerzielle Fähigkeiten kombiniert mit technischem Verständnis von Turbinentechnologien und Materialien, um die Entwicklung von Möglichkeiten bei OEMs, Lieferketten und Betreibern im Energie- und Stromsektor zu ermöglichen.

Als Business Development Manager (m/w/d) spielst Du eine Schlüsselrolle bei der Weiterentwicklung von Element auf dem deutschen Markt. Werde Teil unseres Teams und bringe Dein Fachwissen ein, um unseren Umsatz in der Region zu steigern.

Der Business Development Manager wird verantwortlich sein für die Förderung und das Wachstum der Dienstleistungen, einschließlich:

• Mechanische Prüfung von Turbinenkomponenten (statisch und dynamisch)
• Hochtemperatur- und Kriechtest
• Ermüdungs- und Bruchmechanikprüfung
• Materialcharakterisierung (Metallurgie, Fehleranalyse)
• Zerstörungsfreie Prüfungsdienste (NDT) (UT, RT, PT, MT, CT-Scannen)
• Chemische Analyse und Korrosionstests
• Beschichtungs- und Oberflächentechnologieprüfung
• Fehleruntersuchung und Ursachenanalyse

Verantwortlichkeiten

Das sind Deine Aufgaben

• Fokus auf Neukundengewinn und Pflege unserer Bestandskunden
• Aufbau eines wachsenden Kundenstamms sowie Verfolgung von Strategien zur Steigerung des Kundenwerts durch Cross-Sell- und Up-Sell-Möglichkeiten
• Führung von Beratungsgesprächen und Erstellung von Angeboten
• Analyse von Markt- und Brancheninformationen, um die Bedürfnisse für die Entwicklung und maßgeschneiderte Lösungen für bestehende und potenzielle Kunden zu erfüllen
• Aktive Kundenansprache beim Kunden vor Ort von erklärungsbedürftigen, technischen Dienstleistungen
• Verhandeln komplexer Angebote bis zum Vertragsabschluss
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen, um Element in der Branche an die Spitze zu führen
• Enge Zusammenarbeit mit unserem Vertriebs- und technischen Support Team
• Verwendung unseres CRM-Systems zur Sicherstellung von Standardprozessen in allen Vertriebsphasen
• Präsentation auf Fachmessen, Teilnahme an Kundenaudits

Fähigkeiten / Qualifikationen

Das ist Dein Profil

• Eine abgeschlossene Ausbildung / Studium im technischen oder kaufmännischen Bereich
• Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb im industriellen B2B-Umfeld
• Selbstmotivierte und zielorientierte Arbeitsweise mit ausgezeichneten Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Reisebereitschaft - innerhalb des zugewiesenen Verkaufsgebiets
• Unternehmerisches Denken und Handeln, verbunden mit einer hohen Kunden- und Servicementalität
• Souveränes Auftreten, hohes Verhandlungsgeschick, Teamfähigkeit, Pragmatismus und Umsetzungsstärke
• Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse
• Sicherer Umgang mit MS Office, sowie Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen
• Gültiger Führerschein gemäß den Richtlinien von Element

Das bieten wir Dir

• Eigenverantwortliche Tätigkeit mit viel Gestaltungsspielraum in einem dynamisch wachsenden, internationalen Unternehmen mit flachen Hierarchien, wo Du viel bewegen kannst
• Leistungsorientierte Vergütung mit hohem Festanteil – Deinen Bonus kannst Du durch Erfüllung Deiner Ziele vervielfachen
• Firmenwagen – auch zur privaten Nutzung – und eine entsprechende IT-Ausstattung
• Homeoffice‑Option
• Zusätzliche Benefits wie z. B. Company Bike, Unterstützung von Freiwilligenarbeit, Zuschuss zur Altersvorsorge

Diversity-Erklärung

Bei Element sind wir stolz darauf, dass unsere Mitarbeiter immer an erster Stelle stehen. Wir sind ein Arbeitgeber der Chancengleichheit, der Vielfalt und Integration als grundlegend für unsere Vision anerkennt, "der vertrauenswürdigste Testpartner der Welt" zu werden.

Alle entsprechend qualifizierten Bewerber werden auf der Grundlage objektiver, arbeitsbezogener Kriterien und ohne Rücksicht auf Alter, Behinderung, ethnische Herkunft, Geschlecht, Familienstand, Rasse, Religion, Verantwortung für Familienangehörige, sexuelle Orientierung oder Geschlechtsidentität oder andere Merkmale in Übereinstimmung mit den geltenden Gesetzen oder anderen Merkmalen in Übereinstimmung mit den geltenden Gesetzen für eine Beschäftigung in Betracht gezogen.