Business Development und Strategic Partnerships Manager (m/w/d)

Stellenbeschreibung:

Wir suchen einen Business Development & Strategic Partnerships Manager (m/w/d) , der neue Geschäftsmöglichkeiten erkennt, langfristige Kunden- und Partnerbeziehungen aufbaut und unsere Cloud-, Managed-Service- und Rechenzentrumsangebote aktiv im Markt positioniert.

Du übernimmst bei uns keine klassische Vertriebsrolle nach festem Schema: Du erhältst großen Gestaltungsspielraum, entwickelst neue Geschäftsfelder und begleitest anspruchsvolle Kunden und Partner vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

Deine Aufgaben

Identifikation und Erschließung neuer Geschäftsfelder, Märkte und Kundengruppen
Entwicklung passender Go-to-Market-Strategien für unsere Cloud-, Managed-Service- und Rechenzentrumsangebote
Gewinnung neuer Kunden aus Wirtschaft, öffentlicher Verwaltung, Kommunen und kritischen Infrastrukturen
Begleitung potenzieller Kunden vom Erstkontakt über die Lösungs- und Angebotsentwicklung bis zum Vertragsabschluss
Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung einer nachhaltigen Vertriebspipeline
Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidern, Multiplikatoren und strategischen Ansprechpartnern
Gewinnung und Entwicklung strategischer Technologie-, Vertriebs- und Kooperationspartner
Zusammenarbeit mit IT-Unternehmen, öffentlichen Einrichtungen, Verbänden und politischen Institutionen
Repräsentation von rhöncloud auf Messen, Fachveranstaltungen, Netzwerktreffen und Kundenterminen
Beobachtung von Markt-, Technologie- und Regulierungstrends sowie Ableitung neuer Geschäftsmöglichkeiten
Unterstützung bei öffentlichen Ausschreibungen, Vergabeverfahren, Kundenprojekten und strategischen Unternehmensprojekten
Aktive Mitgestaltung unserer Vertriebs- und Business-Development-Prozesse
Verantwortung für die Generierung neuer Umsätze und Langzeitverträge

Das bringst du mit

Erfahrung im Business Development, strategischen B2B-Vertrieb oder beim Aufbau neuer Geschäftsfelder und Partnerschaften
Ausgeprägte Kommunikations-, Netzwerk- und Verhandlungsstärke
Souveränes, verbindliches und professionelles Auftreten gegenüber Entscheidern, Kunden und Partnern
Unternehmerisches Denken und ein gutes Verständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge
Die Fähigkeit, Marktpotenziale und Kontakte in konkrete Geschäftsmöglichkeiten und Vertragsabschlüsse zu überführen
Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
Hohe Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein und Verbindlichkeit
Erfahrung mit Präsentationen, Workshops und Vertragsverhandlungen
Sicherer Umgang mit Vertriebskennzahlen, Umsatzpotenzialen, Pipelines und Prognosen
Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse
Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen innerhalb Deutschlands
Führerschein der Klasse B

Besonders interessant sind Erfahrungen in (wünschenswert, aber kein Muss)

IT, Cloud Computing, Managed Services oder Rechenzentren
Zusammenarbeit mit öffentlichen Auftraggebern, Kommunen oder Landesverwaltungen
Öffentlichen Ausschreibungen und Vergabeverfahren
Aufbau strategischer Technologie- und Vertriebspartnerschaften
Politischen Institutionen, Verbänden oder kommunalen Unternehmen
Vertrieb komplexer und erklärungsbedürftiger Lösungen

Ein bestehendes Netzwerk ist von Vorteil – entscheidend sind für uns jedoch deine Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen, Menschen zusammenzubringen und daraus nachhaltige Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln.

Das bieten wir dir

Fixgehalt von bis zu 60.000 Euro brutto pro Jahr , abhängig von Erfahrung, Netzwerk und nachweisbaren Vertriebserfolgen
Zusätzlich eine ungedeckelte Erfolgsprovision – dein Erfolg bestimmt dein Einkommen
Hohen Handlungs- und Entscheidungsspielraum
Aufstiegsmöglichkeit zum Senior Business Development & Strategic Partnerships Manager
30 Tage Jahresurlaub
Flexible Arbeitszeiten durch Gleitzeit
Homeoffice-Möglichkeit
Privater Firmenwagen nach der Probezeit möglich
Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
Direkte Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und technischen Fachbereichen
Die Möglichkeit, die zukünftige Markt- und Wachstumsstrategie von rhöncloud aktiv mitzugestalten