Client:in Partner:in Semiconductor (gn)

Unser Mandant ist eines der weltweit führenden Unternehmen für Management- und IT-Beratung sowie digitale Transformation, Technologie- und Ingenieursdienstleistungen. Mit über 300.000 Mitarbeitenden in mehr als 50 Ländern gestaltet es die Zukunft von Mobilität, Industrie und Technologie maßgeblich mit. Zur Verstärkung des strategischen Wachstums im Engineering-Bereich suchen wir für unseren Mandanten zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen

Süddeutschland

Ihre Aufgaben:

• Strategische Verantwortung für die nachhaltige Geschäftsentwicklung eines High-Tech-Kunden unter Berücksichtigung seiner individuellen Prioritäten, Transformationsziele sowie seines organisatorischen Reifegrads
• Entwicklung, Strukturierung und Umsetzung eines ganzheitlichen Account-Plans für einen Kunden aus der High-Tech-Fertigungsindustrie, in enger Abstimmung mit der übergeordneten Account- und Wachstumsstrategie
• Kontinuierliche Analyse und Bewertung der Halbleiterindustrie, einschließlich relevanter Markttrends, technologischer Entwicklungen und Wettbewerbsdynamiken, sowie Ableitung konkreter Handlungsfelder zur gezielten Kundenentwicklung
• Tiefgehendes Verständnis der Kundenanforderungen sowie proaktive Identifikation von Herausforderungen und Geschäftspotenzialen, um maßgeschneiderte, innovative Lösungsansätze zu entwickeln
• Effektive Nutzung und Orchestrierung der gruppenweiten Kompetenzen und Leistungen zur Entwicklung integrierter, kundenspezifischer Lösungen entlang der gesamten Wertschöpfungskette
• Steuerung komplexer Angebots- und Verhandlungsprozesse mit einem klar wertorientierten Ansatz, um nachhaltige, wirtschaftlich erfolgreiche und partnerschaftliche Vertragsabschlüsse zu erzielen
• Aktive Mitgestaltung von Preisstrategien sowie zielgerichtete Führung von Vertragsverhandlungen zur Optimierung kommerzieller Ergebnisse und langfristiger Kundenbeziehungen
• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Elektrotechnik, Informatik, Physik, Maschinenbau oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im High-Tech-Umfeld, idealerweise im Bereich Halbleitertechnologien oder -fertigung, z. B. in kommerziellen oder projektbezogenen Funktionen
• Fundierte Kenntnisse im Umfeld Carl Zeiss AG, insbesondere Carl Zeiss SMT, oder Erfahrung bei relevanten Wettbewerbern
• Ausgeprägtes technisches Verständnis sowie die Fähigkeit, Kundenbedarfe frühzeitig zu erkennen und in Wettbewerbsvorteile zu übersetzen
• Nachweisbare Erfolge im Key Account Management, Business Development oder im strategischen Vertrieb
• Starke Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten sowie Erfahrung in der Zusammenarbeit über internationale und funktionsübergreifende Teams hinweg
• Hohe Kundenorientierung sowie Bereitschaft zur regelmäßigen Präsenz beim Kunden vor Ort
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse