Commercial Sales Manager (m/w/d) B2B SaaS

etalytics steht für die nächste Generation der Energieoptimierung. Mit unserer wegweisenden KI-basierten Softwareplattform revolutionieren wir das Energiemanagement von Industrieanlagen und globalen Rechenzentren. So reduzieren wir CO₂-Emissionen und Energiekosten genau dort, wo der größte Hebel liegt.

Unsere Technologie begeistert die Fachebene bereits weltweit – jetzt schalten wir in den nächsten Gang. Als Commercial Sales Manager (m/w/d) bist du unser strategischer Hebel auf der wirtschaftlichen und rechtlichen Seite des Vertriebs. Du übernimmst die Verantwortung für alle kommerziellen, vertraglichen und prozessualen Themen, um komplexe Enterprise-Deals erfolgreich zum Abschluss zu bringen.

Deine Aufgaben

Gemeinsam mit unserem Tech-Sales-Team zum Erfolg

Du musst kein Deep-Tech-Experte sein. Unser spezialisiertes Tech-Sales-Team übernimmt die technische Beratung und den Proof of Value (PoV) beim Kunden – du konzentrierst dich auf das Business.

• Enterprise Sales & Neukundengewinnung: Gewinne strategische Neukunden aus Industrie, Rechenzentrumsbetreibern und internationalen Konzernen und entwickle erfolgreiche Pilotprojekte zu unternehmensweiten Software-Rollouts weiter.
• Procurement & Prozessmanagement: Verstehe komplexe Beschaffungsprozesse großer Unternehmen, beseitige administrative Hürden proaktiv und steuere den gesamten Verhandlungsprozess.
• Commercial & Legal Leadership: Verhandle maßgeschneiderte Rahmenverträge und Rollout-Pläne, damit Kunden schnell, rechtssicher und effizient Kaufentscheidungen treffen können.

Dein Profil

• Mindestens 3 Jahre nachweisliche Erfahrung im B2B Enterprise Software- bzw. SaaS-Vertrieb – idealerweise mit Großunternehmen oder komplexen Industrieorganisationen.
• Ausgeprägte Verhandlungsstärke auf C-Level- und Procurement-Ebene sowie ein gutes Verständnis für kommerzielle und rechtliche Vertragsstrukturen.
• Starkes Struktur- und Prozessverständnis, um komplexe Einkaufsprozesse strategisch zu begleiten. CRM-Systeme nutzt du sicher, idealerweise hast du bereits mit HubSpot gearbeitet.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse für Verhandlungen im internationalen Umfeld.

Benefits

• Sinnstiftende Arbeit: Unterstütze Industrieunternehmen dabei, effizienter und nachhaltiger zu werden.
• Flexibilität: Hybrides Arbeiten mit Homeoffice-Möglichkeiten (2 Tage/Woche) und flexiblen Arbeitszeiten.
• Teamspirit: Ein unterstützendes, kollegiales Umfeld mit viel Raum für Austausch und Zusammenarbeit.
• Regelmäßige Teamevents und gemeinsame Aktivitäten.
• 30 Urlaubstage sowie eine flexible, agile Arbeitskultur.
• Zuschuss zum lokalen Fitnessstudio sowie die Möglichkeit eines Job-Bikes.
• Erfolgsorientierte Vergütung: Ungedeckeltes Provisionsmodell mit attraktivem Zielgehalt (60 % Fixum / 40 % variabler Anteil).

Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen und gemeinsam die Energiezukunft zu gestalten.