Director Sales Defence / Land (m/w/d)

Aufgaben

• Du übernimmst die Gesamtverantwortung für die Sub-Industry Defence/Land inklusive Umsatz-, Ergebnis- und P&L-Verantwortung und gestaltest die strategische Weiterentwicklung eines bedeutenden Wachstumsbereichs aktiv mit
• Die Entwickelung und Implementierung nachhaltiger Wachstums- und Marktstrategien , die Identifizierung von Marktpotenzialen sowie Ausschreibungen und Zielkunden liegen in deiner Verantwortung; Du positionierst Akkodis als führenden Engineering- und Technologiepartner im Defence-Umfeld
• Der Aufbau und die Entwicklung von langfristigen Kunden-, Partner- und Stakeholderbeziehungen sowie die Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Rahmenverträge sind dabei ein wichtiger Bestandteil Deiner Arbeit
• Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess von der Markt- und Kundenansprache über Angebotsgestaltung und Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss und verantwortest Sales Pipeline, Auftragseingang, Umsatzplanung und Forecasting
• Du führst und entwickelst Dein Sales-Team weiter, arbeitest eng mit internen Fachbereichen zusammen und nutzt Deinen großen Gestaltungsspielraum bei Kundenentwicklung, Teamaufbau und Portfolioausrichtung, um die Geschäftsentwicklung nachhaltig voranzutreiben

Profil

• Du hast ein Studium im technischen oder wirtschaftlichen Umfeld abgeschlossen, eine vergleichbare Ausbildung oder verfügst durch Deine berufliche Praxis über eine vergleichbare Expertise, die Dich für diese verantwortungsvolle Position qualifiziert
• Du verfügst über mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B, Business Development oder KAM , idealerweise in der Verteidigungsindustrie , und kennst die Strukturen des deutschen Defence-/Land-Marktes
• Deine nachweisbaren Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Wachstums- und Vertriebsstrategien , Deine Erfahrungen in der Führung und Weiterentwicklung von Teams und Dein bestehendes Netzwerk zu Unternehmen, Systemhäusern, öffentlichen Auftraggebern oder relevanten Partnern im Bereich Defence/Land bilden eine optimale Grundlage für diese Position
• Umsatz, Forecast, Margen und P&L sowie komplexe Ausschreibungen , Angebotsverfahren , Vertragsverhandlungen und langfristigen Vertriebszyklen gehören bereits in Dein Portfolio
• Du überzeugst durch unternehmerisches Denken , Verhandlungssicherheit und souveränes Auftreten auf Managementebene, kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch und bringst die erforderliche Reisebereitschaft sowie die Bereitschaft zur Sicherheitsüberprüfung mit

Unser Angebot

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*Die aufgeführten Mitarbeitervorteile können je nach Position und Standort abweichen.