Enterprise Account Executive Retail-Tech (m/w/d)

In dieser Rolle arbeiten Sie als Vertriebsprofi im strategischen B2B-Vertrieb, um Umsatz- und Wachstumsziele zu realisieren. Sie bauen langfristige Beziehungen zu C-Level-Stakeholdern auf und steuern komplexe Verkaufsprozesse von der Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss. Sie arbeiten eng mit internen Fachbereichen zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen für Enterprise-Kunden umzusetzen. Die Position bietet Gestaltungsspielraum in einem internationalen, unternehmerisch geprägten Umfeld und fokussiert auf digitale, data-driven Retail-Lösungen.

• Firmen-PKW (auch privat nutzbar)
• attraktives Vergütungspaket
• internationales Team
• vielfältige Benefits

• Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne zur Umsatzsteigerung
• Aufbau von Beziehungen zu C-Level-Stakeholdern und Entscheidern
• Identifikation und Realisierung von Potenzialen in bestehenden und neuen Enterprise-Kunden
• Steuerung komplexer Verkaufsprozesse inklusive Verhandlungen, Angebotsmanagement und Vertragsabschlüssen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen zur Umsetzung kundenspezifischer Lösungen

• Langjährige Erfahrung im strategischen B2B-Vertrieb
• Erfahrung in technologiegetriebenen Umfeldern (SaaS, IoT, Retail Solutions)
• Starkes Track Record im Aufbau und der Entwicklung von Enterprise-Kunden
• Erfolgreiche Abwicklung komplexer Großprojekte
• Fähigkeit, Entscheidungsstrukturen zu navigieren und Stakeholder auf Management-Ebene zu überzeugen
• Souveränität in langen, beratungsintensiven Verkaufszyklen
• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und Marktorientierung

• Unternehmerisches Denken
• Eigeninitiative
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Erfahrung im strategischen B2B-Vertrieb in SaaS/IoT/Retail-Lösungen
• Vertragsverhandlungen und Angebotsmanagement
• Komplexe Lösungsverkaufsprozesse