Head of Project Sales/Inside Sales (m/w/d) - Lohnherstellung

Careforce ist der Personalberater der Healthcare Industrie. Seit mehr als 25 Jahren unterstützen wir Unternehmen dabei, die richtigen Spezialisten zu finden.

Unser Kunde ist eine inhabergeführte, wachstumsstarke Unternehmensgruppe im Bereich Health und Manufacturing mit Sitz in Süddeutschland. Das Unternehmen befindet sich in einer Skalierungsphase und baut aktuell eine professionell strukturierte, KPI-gesteuerte Vertriebsorganisation auf. Kurze Entscheidungswege und eine enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung prägen das Umfeld.

Standort : Raum Karlsruhe / Heidelberg; 3 Tage Anwesenheit im Office; 2 Tage Homeoffice

Ihre Aufgaben:

Als Head of Sales verantworten Sie den Aufbau und die Skalierung eines planbaren, zahlengetriebenen B2B-Vertriebs in einem beratungs- und projektorientierten Umfeld.

Schwerpunkte:

• Aufbau, Führung und Strukturierung der Vertriebsorganisation im Innendienst
• Entwicklung einer skalierbaren Vertriebslandschaft (Sales-Stufen, Playbooks, Angebotslogik, Trainings, Meeting-Rhythmus)
• Definition relevanter KPIs, Entwicklung eines belastbaren Forecasting
• Verantwortung für strategische Kundenbeziehungen, Vertragsverhandlungen, Abschlüsse
• Begleitung von White- und Private-Label Projekten
• Enge Abstimmung mit internen Schnittstellen (z. B. Produktion, Qualität, Marketing)
• Nutzung von CRM-Systemen als zentrales Führungs- und Steuerungsinstrument (HubSpot)
• Repräsentation des Unternehmens bei ausgewählten Kundenterminen und Branchenveranstaltungen
• Mehrjährige Erfahrung als Sales Leader im B2B (Aufbau & Skalierung von Strukturen)
• Fundierte Erfahrung in beratungs- und projektgetriebenen Vertriebsmodellen
• Branchenkenntnisse in Nahrungsergänzung und/oder Lohnherstellung sind von Vorteil
• Entscheidend ist Erfahrung in:
• B2B Project / Solution Sales mit komplexen Produkten
• Starker KPI- und Zahlenfokus, kombiniert mit Hands-on-Mentalität
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch