Head of Referral Sales (w/m/d) - Kunden werben Kunden

Sie übernehmen die vollumfängliche Verantwortung für unseren Vertriebskanal „Kunden werben Kunden“ – strategisch, operativ und mit klarem Fokus auf Wachstum und Vertriebserfolg. Dabei treiben Sie ein zentrales Vermarktungsfeld bei 1&1 eigenverantwortlich voran und entwickeln es zu einem der wichtigsten Wachstumstreiber des Unternehmens weiter. In dieser Schlüsselrolle berichten Sie direkt an den Vorstand und erhalten die einzigartige Möglichkeit, einen strategisch bedeutenden Vertriebskanal nachhaltig zu gestalten, weiterzuentwickeln und für die Zukunft erfolgreich auszubauen. Sie agieren dabei mit hoher Sichtbarkeit, großem Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf den Unternehmenserfolg.

• End-to-End-Verantwortung für den Vertriebskanal Kunden werben Kunden (Referral Sales)
• Strategische Weiterentwicklung und Ausbau des Vertriebskanals zu einem nachhaltigen Wachstumsmotor für 1&1
• Entwicklung, Steuerung und Umsetzung aller vertriebsorientierten KwK-Kampagnen über relevante Kundenkanäle – z. B. E-Mail, App und digitale Customer Touchpoints
• Konzeption leistungsstarker Incentive-Mechaniken zur Aktivierung und Motivation unserer Empfehlenden
• Identifikation von Umsatzpotenzialen und Hebeln zur nachhaltigen Steigerung der vertrieblichen Performance
• Ableitung konkreter Vertriebsmaßnahmen inklusive Umsetzung und Erfolgskontrolle
• Verantwortung für den operativen Betrieb sowie die strategische Weiterentwicklung des Empfehlungsprogramms
• Analyse von Kampagnen-Performance, Conversion und Kundensegmenten mit klarem Blick auf Wachstumspotenziale
• Entwicklung zielgruppenspezifischer Vermarktungskonzepte für Zusatzverträge und Upselling-Potenziale
• Erstellung von Business Cases, Entscheidungsvorlagen und Management-Präsentationen für Vorstand und Top-Management
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, CRM, Analytics, Tech und weiteren Schnittstellen

Stellenbeschreibung

Sie übernehmen die vollumfängliche Verantwortung für unseren Vertriebskanal „Kunden werben Kunden“ – strategisch, operativ und mit klarem Fokus auf Wachstum und Vertriebserfolg. Dabei treiben Sie ein zentrales Vermarktungsfeld bei 1&1 eigenverantwortlich voran und entwickeln es zu einem der wichtigsten Wachstumstreiber des Unternehmens weiter. In dieser Schlüsselrolle berichten Sie direkt an den Vorstand und erhalten die einzigartige Möglichkeit, einen strategisch bedeutenden Vertriebskanal nachhaltig zu gestalten, weiterzuentwickeln und für die Zukunft erfolgreich auszubauen. Sie agieren dabei mit hoher Sichtbarkeit, großem Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf den Unternehmenserfolg.

• End-to-End-Verantwortung für den Vertriebskanal Kunden werben Kunden (Referral Sales)
• Strategische Weiterentwicklung und Ausbau des Vertriebskanals zu einem nachhaltigen Wachstumsmotor für 1&1
• Entwicklung, Steuerung und Umsetzung aller vertriebsorientierten KwK-Kampagnen über relevante Kundenkanäle – z. B. E-Mail, App und digitale Customer Touchpoints
• Konzeption leistungsstarker Incentive-Mechaniken zur Aktivierung und Motivation unserer Empfehlenden
• Identifikation von Umsatzpotenzialen und Hebeln zur nachhaltigen Steigerung der vertrieblichen Performance
• Ableitung konkreter Vertriebsmaßnahmen inklusive Umsetzung und Erfolgskontrolle
• Verantwortung für den operativen Betrieb sowie die strategische Weiterentwicklung des Empfehlungsprogramms
• Analyse von Kampagnen-Performance, Conversion und Kundensegmenten mit klarem Blick auf Wachstumspotenziale
• Entwicklung zielgruppenspezifischer Vermarktungskonzepte für Zusatzverträge und Upselling-Potenziale
• Erstellung von Business Cases, Entscheidungsvorlagen und Management-Präsentationen für Vorstand und Top-Management
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, CRM, Analytics, Tech und weiteren Schnittstellen

Profilbeschreibung

Sie bringen Erfahrung im B2C-Online-Bestandskundenvertrieb mit und verfügen über ein ausgeprägtes Verständnis für digitale Vertriebsmechaniken, Kundenaktivierung und Umsatzpotenziale. Sie denken vertrieblich, treffen Entscheidungen auf Basis von Daten und entwickeln wirksame Maßnahmen, um Wachstumspotenziale zu identifizieren und erfolgreich zu erschließen. Besonders reizt Sie die Möglichkeit, mit unternehmerischer Freiheit einen Vertriebskanal mit hohem Wachstumspotenzial zu prägen, neue Impulse zu setzen und dessen zukünftige Entwicklung maßgeblich zu beeinflussen. Strategische Konzeption verbinden Sie dabei mit einer starken operativen Umsetzungsorientierung und einem klaren Fokus auf messbaren Geschäftserfolg.

• Mehrjährige Berufserfahrung im B2C-Online-Vertrieb, CRM, Direktmarketing oder in der Vermarktung von Bestandskunden – idealerweise in einem digitalen, performanceorientierten Umfeld
• Erfahrung in der Planung, Steuerung und Optimierung vertriebsorientierter Kampagnen im Bestandskundengeschäft
• Sehr gutes Verständnis für digitale Vertriebskanäle, Customer Journeys, Kampagnenmechaniken und performancegetriebene Maßnahmen
• Erfahrung darin, Umsatzpotenziale im Kundenbestand zu identifizieren und in erfolgreiche Vermarktungsmaßnahmen zu übersetzen
• Ausgeprägte Vertriebsorientierung, hohes kommerzielles Verständnis sowie ein gutes Gespür für Conversion, Performance und Kundenaktivierung
• Unternehmerisches Denken sowie Freude daran, Verantwortung zu übernehmen und neue Wachstumsfelder aktiv mitzugestalten
• Technische Affinität im Umgang mit CRM- und Kampagnensystemen sowie digitalen Vermarktungskanälen
• Analytische, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise mit starkem Fokus auf Wirkung und Umsetzung
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit sowie Sicherheit in der Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Stakeholdern bis auf Vorstands- und Management-Ebene
• Hohe Eigeninitiative, Hands-on-Mentalität und Freude an bereichsübergreifender Zusammenarbeit

Wir bieten

• Attraktives Gehalt
• Starke Gemeinschaft aus Teamplayern
• Vertrauensarbeitszeit mit flexibler Einteilung und der Möglichkeit, bis zu 40% mobil zu arbeiten
• Zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten on- und offline
• Rabatte auf 1&1 Produkte und für diverse Freizeitangebote
• Betriebseigenes Restaurant
• Kostenlose Getränke und frisches Obst
• Jobrad-Zuschuss