Head of Retail Sales (m/w/d)

Als Head of Retail Sales verantwortest du den gesamten nationalen und internationalen B2B-Retail-Vertrieb von PICKMOTION. Ziel ist es, Umsatzwachstum, Abschlussqualität und Skalierbarkeit in ein belastbares, steuerbares System zu überführen. Du agierst als zentrale Vertriebspersönlichkeit für bestehende und neue Märkte, entwickelst tragfähige Handelsstrukturen und stellst sicher, dass internationale Expansion priorisiert, kalkulierbar und profitabel erfolgt.

Tätigkeiten

• Verantwortung für Umsatz, Wachstum und Forecast im Retail-B2B über mehrere Länder hinweg
• Aufbau und Steuerung einer belastbaren Pipeline-, Angebots- und Abschlussstruktur
• Entwicklung einer skalierbaren Preis- und Konditionslogik
• Planung und Steuerung internationaler Messen und Markteintrittsformate
• Persönliche Verantwortung für strategische nationale und internationale Key Accounts
• Führung von Verhandlungen auf Entscheider:innen-Ebene
• Entwicklung länderspezifischer POS-, Aktions- und Rollout-Konzepte
• Führung und Steuerung nationaler und internationaler Vertriebspartner
• Performance-Management mit Fokus auf Abschlussqualität und Wirtschaftlichkeit
• Systematisches Einholen von Markt- und Länderfeedback
• Übersetzung in priorisierte Produkt- und Sortimentsentscheidungen
• Direkte Anbindung an die Geschäftsführung
• Enge Zusammenarbeit mit Sales Operations und Marketing

Anforderungen

• Mehrjährige Umsatz- und Abschlussverantwortung im B2B-Retail, idealerweise national und international im Design und markengetriebenen Vertrieb
• Mehrjährige Führungserfahrung von Vertriebsteams, Handelsvertreter*innen und/oder Distributoren mit klarer Struktur und Skalierungsdenken
• Entscheidungsstärke, Priorisierungsfähigkeit, Selbstorganisation und souveränes Auftreten
• Abschlussstärke in Verhandlungen auf Entscheider:innen-Ebene
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Sprachen von Vorteil
• Hohe Reisebereitschaft und Führerschein Klasse B