Head of Sales (m/w/d) KI, Digitalisierung & Marktgestaltung

Sie möchten nicht nur verkaufen, sondern Märkte aktiv mitgestalten?

Ort & Region

• Hamburg & Metropolregion

Firmenprofil

Für ein innovatives Hamburger KI-Startup suchen wir eine unternehmerisch denkende Vertriebsführungspersönlichkeit, die den nächsten Wachstumsschritt maßgeblich prägt. In dieser Schlüsselrolle übernehmen Sie die Verantwortung für die strategische Marktentwicklung, den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie die Erschließung neuer Geschäftsfelder.

UnserMandantisteindynamischwachsendesKI-UnternehmenmitSitz in Hamburg,dasUnternehmenbeiderDigitalisierungundAutomatisierungkomplexerGeschäftsprozesseunterstützt.MitinnovativenKI-Lösungen,einerklarentechnologischen VisionundeinermodernenUnternehmenskultur hatsichdasUnternehmen inkurzerZeitalsrelevanter Partnerfür dendeutschenMittelstandetabliert.

Während spezialisierte Teams die operative Umsetzung von Kundenprojekten verantworten, liegt der Fokus dieser Position auf der strategischen Weiterentwicklung des Geschäfts, der Identifikation neuer Marktpotenziale und dem Aufbau nachhaltiger Wachstumsstrukturen.

Das Umfeld ist geprägt von kurzen Entscheidungswegen, hoher Eigenverantwortung und dem Anspruch, technologische Innovation in echten Geschäftswert für Kunden zu übersetzen.

Aufgabengebiet

Strategische Geschäftsentwicklung

• Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren Vertriebs- und Wachstumsstrategie
• Identifikation und Erschließung neuer Marktsegmente, Branchen und Geschäftsfelder
• Beobachtung relevanter Markt-, Technologie- und Wettbewerbsentwicklungen im KI- und Softwareumfeld
• Ableitung konkreter Go-to-Market-Initiativen für nachhaltiges Unternehmenswachstum

Partnerschaften & Ökosysteme

• Aufbau strategischer Partnerschaften mit Technologieanbietern, Beratungen und Multiplikatoren (Neukunden und Bestandskunden)
• Entwicklung langfristiger Kooperationen zur Erweiterung des Marktzugangs
• Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Netzwerkevents und Fachkonferenzen

Executive Sales

• Proaktive Beratung von Entscheidern auf C-Level- und Geschäftsführungsebene
• Entwicklung individueller Lösungsansätze mit klarem Business Impact
• Steuerung komplexer Vertriebsprozesse vom Erstkontakt bis zum strategischen Vertragsabschluss
• Verhandlung und Abschluss von Rahmenvereinbarungen und langfristigen Partnerschaften

Leadership & Zusammenarbeit

• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Marketing, Consulting und Produktteams
• Weiterentwicklung moderner Vertriebsstrukturen und Wachstumsprozesse
• Aufbau eines leistungsstarken Vertriebsnetzwerks in Hamburg und Norddeutschland
• Perspektivische Verantwortung für die Skalierung und den Ausbau des Vertriebsteams

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung im Business Development, strategischen Vertrieb oder Partnermanagement innerhalb der IT-, Software- oder SaaS-Branche
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau neuer Märkte, Kundenbeziehungen oder Geschäftsfelder
• Ausgeprägtes Verständnis für digitale Geschäftsmodelle, Softwarelösungen und zukunftsorientierte Technologien
• Erfahrung im Umgang mit Entscheidern auf Geschäftsführungs- und Vorstandsebene
• Hohe analytische Kompetenz zur Identifikation von Marktpotenzialen und Wachstumschancen
• Unternehmerisches Denken kombiniert mit pragmatischer Hands-on-Mentalität
• Stark ausgeprägte Kommunikations- und VerhandlungsfähigkeitenBestehendes Netzwerk in der Hamburger Wirtschafts- und Technologielandschaft von Vorteil
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

What's On Offer

Gestaltung statt Verwaltung

Sie erhalten die Möglichkeit, eine zentrale Wachstumsrolle in einem innovativen KI-Unternehmen zu übernehmen und die zukünftige Marktausrichtung aktiv mitzugestalten.Echter unternehmerischer Einfluss

Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung

Hoher Gestaltungsspielraum bei strategischen Entscheidungen

Sichtbarer Einfluss auf Wachstum, Positionierung und Markterfolg

Attraktives Gesamtpaket

• Wettbewerbsfähiges Fixgehalt mit leistungsorientiertem Bonusmodell
• Langfristige Entwicklungsperspektiven in einem stark wachsenden Unternehmen
• Moderne Arbeitsumgebung mit flexiblen Arbeitsmodellen
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Dynamisches Team mit hoher Innovationskraft und ausgeprägter Umsetzungsorientierung

Zukunftstechnologie mit Relevanz

Arbeiten Sie in einem Umfeld, in dem Künstliche Intelligenz nicht nur ein Buzzword ist, sondern konkrete geschäftliche Herausforderungen löst und echten Mehrwert für Kunden schafft.

Quote job ref: JN-