Head of Sales Apotheke (m/w/d)

In dieser Rolle treiben Sie das Wachstum des Apothekenvertriebs voran, führen ein größeres Vertriebsteam und arbeiten eng mit dem Direktor Vertrieb zusammen. Sie kombinieren operative Vertriebsexpertise mit strategischem Denken, entwickeln Wachstumsinitiativen und identifizieren neue Marktpotenziale. Sie steuern Kennzahlen, Forecasts und die Pipeline und gestalten Vertriebsstrukturen sowie Prozesse. Ergebnisorientierte Führung und Kundennähe stehen im Fokus, um messbare Erfolge zu erzielen.

• 30 Urlaubstage
• Brauchtumstag
• Altersversorgung
• Deutschlandticket
• Dienstwagen
• Firmenfahrrad

• Steuerung des operativen Vertriebsgeschäfts im Bereich Sales Apotheke und konsequente Verfolgung der Vertriebsziele
• Neukundengewinnung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen zur Umsatzsteigerung
• Führung eines größeren Vertriebsteams, Förderung von Eigenverantwortung und Teamgeist
• Entwicklung eigenständiger strategischer Konzepte und Wachstumsinitiativen für den Apothekenvertrieb
• Identifikation neuer Marktpotenziale und Ableitung von Handlungsempfehlungen für den Direktor Vertrieb
• Verantwortung für wirtschaftliche Entwicklung des Bereichs, Messung der Vertriebsperformance (KPIs, Forecasts, Pipeline)
• Zusammenarbeit mit Vertriebscontrolling; Ableitung von Maßnahmen aus Kennzahlen
• Direkter Kundenkontakt, Begleitung wichtiger Termine und Verhandlungen, Pflege von Geschäftspartnern
• Erkennen von Geschäftsmöglichkeiten durch Markt- und Kundennähe und Umsetzung dieser Chancen

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Gesundheitsmanagement, Pharmazie oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Apotheken-, Healthcare-, IT- oder Gesundheitsmarkt
• Mehrjährige disziplinarische Führungserfahrung größerer Vertriebsteams
• Gute Kenntnisse des deutschen Apothekenmarktes und aktueller wirtschaftlicher Rahmenbedingungen
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und Lösungen (Warenwirtschaft, Rezeptabrechnung, digitale Services oder Finanzdienstleistungen)
• Vertrautheit mit Neukundengewinnung, Bestandskundenentwicklung, Cross- und Upselling sowie strategischem Key-Account-Management
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Vertriebskennzahlen, Forecasting und Pipeline-Management
• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative, Entscheidungskompetenz und Hands-on-Mentalität

• Führungskompetenz und Mitarbeitendenentwicklung
• Verhandlungssicherheit und souveränes Auftreten
• Analytische Denkweise und zielorientierte Problemlösung
• CRM-Systeme (allgemein)
• Vertriebskennzahlen, Forecasting und Pipeline-Management
• Analytische Auswertung von Kennzahlen zur Ableitung von Maßnahmen