Head of Sales Team Volkswagen-Group (m/w/d)

Job Description

• Verantwortung für die Entwicklung der globalen Geschäftsbeziehung mit der Volkswagen Group sowie Übersetzung der Kundenstrategie in klare kommerzielle Prioritäten und Wachstumsinitiativen


• Entwicklung der globalen Kunden- und Akquisitionsstrategie, Identifikation relevanter Kundenprogramme, Geschäftspotenziale und Lücken im Produktportfolio sowie Ableitung konkreter Maßnahmen


• Steuerung des gesamten Akquisitions- und Angebotsprozesses, vom Commercial Frontloading und RFQ-Handling über Angebotserstellung und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss


• Entwicklung und Umsetzung von Verhandlungsstrategien für Angebote, jährliche Preisverhandlungen, Verträge, erwartete Preisreduzierungen und Ersatzteilpreise sowie Förderung des Value Selling


• Sicherstellung eines einheitlichen Kundenauftritts sowie Abstimmung kundenspezifischer Anforderungen, Standards und kommerzieller Erwartungen innerhalb der Organisation


• Führung strategischer kommerzieller Verhandlungen sowie Steuerung kundenbezogener Verträge, Claims und Eskalationen, unter anderem zu Gewährleistung, Qualität, Lieferung, Volumen und Forderungen


• Steuerung der Kunden- und Geschäftsplanung, einschließlich Forecasts, Budgets, Business Plans, Vertriebsplanung, Preismaßnahmen und Initiativen zur Margenverbesserung


• Beobachtung relevanter Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen sowie Ableitung von Empfehlungen für das Produktportfolio und die kommerzielle Ausrichtung


• Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu den Entscheidungsträgern der Volkswagen Group sowie Vertretung der Kundenperspektive innerhalb der Organisation


• Führung des globalen Sales Teams Volkswagen Group sowie Steuerung der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Product Management, Project Management, Quality, Operations, Finance und weiteren relevanten Bereichen


• Führung und Weiterentwicklung der Mitarbeitenden, Förderung von Eigenverantwortung und Zusammenarbeit sowie Begleitung des Teams durch Veränderungsprozesse


• Abgeschlossenes Bachelorstudium oder vergleichbare Qualifikation in den Bereichen Ingenieurwissenschaften/Wirtschaftswissenschaften/B2B-Marketing oder einer vergleichbaren Fachrichtung


• Mind. 8 Jahre Berufserfahrung in Vertrieb, Engineering und/oder Projektmanagement, davon mindestens 3 Jahre in einer Führungsrolle


• Erfahrung in der Automobilindustrie ist von Vorteil


• Mehr als 5 Jahre Erfahrung in der Steuerung globaler Kundenprojekte entlang des automobilen Produktlebenszyklus


• Mindestens 3 Jahre Führungserfahrung


• Ausgeprägte Verhandlungsstärke sowie Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung komplexer Verhandlungsstrategien


• Sehr gutes kaufmännisches und finanzielles Verständnis, insbesondere in den Bereichen Pricing, Business Planning sowie hinsichtlich der wesentlichen P&L-Treiber von Kundenprojekten


• Fundierte Kenntnisse der Automobilmärkte, Kundenstrategien und Akquisitionsprozesse sowie kundenspezifischer Standards und Tools


• Sehr gutes Vertragsverständnis sowie Kenntnisse der rechtlichen Auswirkungen kommerzieller Vereinbarungen