Key Account Manager Defence | Vertrieb Verteidigungssektor | 100 % Home Office + Dienstreisen (m/w/d)

In dieser Position verantwortest du den Vertrieb komplexer Netzwerk-, Security- und Data-Center-Lösungen im Defence-Umfeld und positionierst das Unternehmen als kompetenten Technologiepartner. Du betreust die Bundeswehr und andere sicherheitsrelevante Organisationen und erschließt nachhaltige Umsatzpotenziale. Du führst den gesamten Vertriebsprozess von Bedarfsermittlung bis Abschluss eigenständig und entwickelst passgenaue Konzepte gemeinsam mit internen Spezialisten. Dein Fokus liegt auf dem Aufbau belastbarer Stakeholder-Beziehungen sowie souveränen Verhandlungen in komplexen Beschaffungsprozessen. Du arbeitest eigenverantwortlich an klar definierten Kennzahlen und trägst so zur Erreich-’

• Vertrieb anspruchsvoller Netzwerk-, Security- und Data-Center-Lösungen im Defence-Umfeld
• Betreuung von Bundeswehr und sicherheitsrelevanten Organisationen; Beziehungsaufbau zu Entscheidungsträgern
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale und Erschließung zusätzlicher Umsatzmöglichkeiten
• Eigenständige Steuerung des Vertriebsprozesses von Bedarfsanalyse bis Vertragsabschluss
• Beratung von Kunden zu technologischen Lösungen und Entwicklung passgenauer Konzepte mit internen Spezialisten
• Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen in komplexen Beschaffungsprozessen
• Verantwortung für Umsatz- und Ergebnisziele; Steuerung der Vertriebsaktivitäten anhand Kennzahlen

• Vertriebserfahrung im Netzwerk-, Security- oder Data-Center-Umfeld
• Kenntnisse im Defence- oder KRITIS-Umfeld
• Ausgeprägte Abschluss- und Verhandlungsstärke
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise
• Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse

• Beziehungsmanagement
• Kommunikationsstärke
• Selbstständige Arbeitsweise
• Netzwerk-Lösungen
• Security-Lösungen
• Data-Center-Lösungen