Senior Key Account Manager Defence (m/w/d)

In dieser Position bauen Sie langfristige Beziehungen zu strategischen Defence-Kunden auf und entwickeln kundenorientierte Vertriebsstrategien. Sie identifizieren Cross- und Upselling-Potenziale, führen Verhandlungen und schließen Verträge ab, während Sie eng mit internen Teams zusammenarbeiten. Sie analysieren Markt- und Wettbewerbsbedingungen, berichten Ergebnisse an die Geschäftsleitung und repräsentieren das Unternehmen auf Messen und Branchenveranstaltungen. Die Rolle bietet die Chance, langfristig im Defence-Sektor aktiv mitzugestalten.

• Attraktives Gehaltspaket
• Fixum plus leistungsorientierter Bonus
• Dienstwagen auch zur privaten Nutzung

• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu strategischen Defence-Kunden
• Entwicklung und Umsetzung von kundenorientierten Vertriebsstrategien
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Durchführung von Verhandlungen und Vertragsabschlüssen
• enge Zusammenarbeit mit internen Teams zur optimalen Kundenbetreuung
• Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Reporting von Vertriebsaktivitäten und -ergebnissen an die Geschäftsleitung
• Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen zur Netzwerkpflege

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Ingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation
• Erfahrung im Key Account Management, idealerweise Defence oder Professional Services
• Ausgeprägte Fähigkeiten in Kundenkommunikation und Verhandlungsführung
• Verständnis der Struktur und Anforderungen der Defence-Branche
• Fähigkeit, komplexe Projekte zu koordinieren und umzusetzen
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft national und international

• Kundenorientierung
• Verhandlungsstärke
• Kommunikationsfähigkeit
• Verhandlungsführung
• Kundenkommunikation
• Marktanalyse