Key Account Manager - Entreprises or Public-Sector

In dieser Rolle betreuen Sie strategische Key Accounts im ICT-Umfeld und entwickeln langfristige Partnerschaften. Sie bauen relationships zu C-Level-Entscheidern, Beschaffungsteams und Projektmanagern auf und identifizieren hochwertige Chancen in IT-, Netzwerk- und Cloud-Lösungen. Sie liefern strategische Einblicke in Kundenbedürfnisse und treiben Produkt- und Lösungsentwicklung mit. Als Treiber von Vertriebs- und Marketinginitiativen sichern Sie Umsatzwachstum und eine enge Zusammenarbeit über interne Teams hinweg. Die Position bietet Gestaltungsspielraum in einem globalen ICT-Anbieter mit Fokus auf Sicherheit, Compliance und europäischer Partnerschaftskultur.

• Firmenwagen
• leistungsbezogener Bonus

• Betreuung und Weiterentwicklung der Key Accounts
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu C-Level-Entscheidern, Beschaffungsteams und Projektmanagern
• Identifikation, Entwicklung und Abschluss von Chancen im Bereich IT, Netzwerk- und Cloud-Lösungen
• Bereitstellung strategischer Einblicke in Kundenbedürfnisse und Mitwirkung an Produkt- und Lösungsentwicklung
• Leitung von Vertriebs- und Marketinginitiativen für Key Accounts zur Umsatzsteigerung und langfristigen Partnerschaften
• Zusammenarbeit mit Presales, Services und Channel Teams für reibungslose Umsetzung

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im ICT-Account-Sales
• Fundiertes Verständnis des lokalen Automobilmarktes und seiner Akteure
• Kenntnisse in Storage, Netzwerken oder Cloud-Lösungen in Unternehmensumgebungen
• Nachweisliche Zusammenarbeit mit führenden Entscheidungsträgern, IT-Abteilungen und Beschaffungsteams
• Abgeschlossenes Bachelorstudium oder höher wünschenswert
• Exzellente Verhandlungsfähigkeiten und Erfahrung im Abschluss von großvolumigen Geschäftsgelegenheiten

• Verhandlungsgeschick
• Beziehungsaufbau auf C-Level
• Cross-funktionale Zusammenarbeit
• Storage
• Netzwerke
• Cloud-Lösungen