Key Account Manager - Food / FMCG (m/w/d)

In dieser Position entwickeln Sie das deutsche Handelsnetzwerk für eine junge, wachstumsstarke FMCG-Marke. Sie arbeiten eng mit Handelspartnern, Franchises und Großhändlern zusammen, um Sichtbarkeit und Distribution zu erhöhen. Als zentrale Schnittstelle koordinieren Sie Strategien zwischen Markt und Unternehmen und identifizieren Chancen für nachhaltiges Wachstum. Sie arbeiten hands-on im Feld und im Büro, um Wirkung direkt am POS zu erzielen. Ihre Arbeit trägt zur Markenbildung und zum gesellschaftlichen Engagement bei.

• 30 Urlaubstage pro Jahr + zusätzlicher Monat Auszeit
• Flexible Homeoffice-Regelung (2-3 Tage pro Woche)
• Company Retreats und Team-Events
• Volunteering Day
• Ganzheitliches Wellbeing-Programm
• Haustierfreundliches Büro

• Beziehungspflege zu Handelspartnern, Franchises und Großhändlern aufbauen und ausbauen
• Wachstumsorientierten Marktaufbau im Deutschlandmarkt verantworten und Sichtbarkeit sicherstellen
• Interne und externe Stakeholder koordinieren, Strategien am Markt umsetzen
• Marktchancen erkennen, ungenutztes Potenzial identifizieren und Maßnahmen ableiten
• Konditionen, Preise und Promotions verhandeln, Win-win-Partnerschaften anstreben
• Vertriebshebel steuern (Listungen, POS-Platzierung) mit Fokus auf Performance
• Store Visits zur Umsetzung analysieren, Maßnahmen ableiten und Performance steigern
• Informationsfluss und konsistente Umsetzung im Team sicherstellen
• Ca. Hälfte Zeit im Feld, Hälfte im Office, Eigeninitiative und Drive erforderlich

• Mehrere Jahre Vertriebserfahrung in FMCG oder Key Account Management
• Erfahrung mit filialisierten oder dezentralen Handelsstrukturen ideal
• Hands-on-Mandat, starke Umsetzung direkt am Point of Sale
• Belastbare Beziehungsfähigkeiten auch ohne zentrale Entscheidungsstrukturen
• Sicheres Verhandlungsgeschick, gutes Gespür für Konditionen und Handelslogiken
• Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis und Einfluss auf Abverkauf
• Sichere Kommunikation auf Deutsch und Englisch im Business-Kontext

• Beziehungsmanagement
• Verhandlungsstärke
• Hands-on-Meschenführung
• Konditionenverhandlungen
• Handelslogik
• POS-Management