(Sr.) Key Account Manager Food & Beverage (m/w/d)

Stellenbeschreibung:

Overview

In dieser Rolle betreuen Sie eigenverantwortlich die Kunden Kaufland und NORMA im deutschen Lebensmitteleinzelhandel und treiben deren Weiterentwicklung voran. Sie bauen langfristige Beziehungen auf Entscheiderebene auf und entwickeln individuelle Vertriebsstrategien. Sie führen Jahresgespräche, verhandeln Konditionen und Listungen und identifizieren Umsatzpotenziale. Die Zusammenarbeit mit Trade Marketing, Category Management, Supply Chain und Controlling ist zentral, um Umsatz, Absatz und Budgetziele zu sichern. Die Position bietet direkten Einfluss auf die Geschäftsentwicklung in einem etablierten Süßwarensektor.

Leistungen / Benefits

Attraktives Vergütungspaket inklusive Firmenwagen
Direkter Einfluss auf die Geschäftsentwicklung
Kurze Entscheidungswege
Zusammenarbeit mit erfolgreichem Markenhersteller der Süßwarenbranche

Verantwortungsbereiche

Eigenverantwortliche Betreuung der Kunden Kaufland und NORMA
Aufbau langfristiger Beziehungen auf Entscheiderebene
Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Vertriebsstrategien
Führung von Jahresgesprächen und Konditionenverhandlungen
Identifikation von Umsatzpotenzialen und Ableitung von Maßnahmen
Zusammenarbeit mit Trade Marketing, Category Management, Supply Chain und Controlling
Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundendaten
Verantwortung für Umsatz, Absatz, Ertrag und Budgeteinhaltung
Steuerung von Produkteinführungen und Promotions in Abstimmung mit dem Kunden

Zentrale Anforderungen

Mehrjährige Erfahrung als Key Account Manager im FMCG Umfeld
Nachweisbare Erfolge im deutschen Lebensmitteleinzelhandel
Erfahrung im Food oder Beverage Bereich
Tiefes Verständnis für Einkaufsstrukturen und Entscheidungsprozesse von Kaufland, idealerweise NORMA
Hohe Verhandlungssicherheit und kommerzielles Verständnis
Starke analytische Fähigkeiten und sicherer Umgang mit Kennzahlen
Eigenständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise
Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands