Key Account Manager (m/w/d) - Inside Sales

Stellenbeschreibung:

Eigenverantwortliche Margen- und Umsatzentwicklung eines Gebietes innerhalb Deutschlands in gemeinsamer Verantwortung mit dem Vertriebsaußendienst
Ideenfindung und Durchführung von Vertriebskampagnen gemäß Zielgruppen und / oder innovativer Produkte
Verstehen der individuellen Kundenbedürfnisse durch gezielte Analyse und aktive Gespräche, um darauf aufbauend optimierte Lösungsvorschläge zu entwickeln und nachhaltig Mehrwert zu schaffen
Proaktive Kundenqualifikation in unterschiedlichen und wechselnden Kundenportfolios, Akquise bei Bestandskunden und Aufbau einer Pipeline
Proaktive und strategische Betreuung des Kundenportfolios, mit dem Ziel, bestehende Kundenbeziehungen auszubauen und eine gezielte Steigerung des Kaufvolumens zu erreichen
Angebotserstellung und Nachverfolgung, kaufmännische Ausarbeitung von Projektanfragen
Telefonische / Video-Call-Verhandlung von Konditionen und Verträgen
Aktive Steigerung des E-Commerce Anteils durch gezielte Maßnahmen und Nachverfolgung unter Einbeziehung des Vertriebsaußendienstes
Kaufmännische Aufbereitung von Ausschreibungsunterlagen

Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation
Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb wünschenswert
Fließende Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse
Sales-, service- und kundenorientiertes Denken und Handeln
Erfahrungen in der Bedarfsanalyse und Vertragsverhandlungen gepaart mit einer ausgeprägten Abschlusssicherheit
Ausgeprägte Kommunikationsstärke und Teamfähigkeit
Souveräner Umgang mit MS Office setzen wir voraus; Salesforce-Kenntnisse sind von Vorteil, aber keine Bedingung