Key account sales

Delfin ist seit über 30 Jahren ein führendes Unternehmen in der Herstellung von Hochleistungs-Industriesaugern und Absaugsystemen. Mit einem weltweiten Vertriebs- und Servicenetzwerk über Tochtergesellschaften und Vertriebspartner sind wir in mehr als 130 Ländern vertreten. Unser Portfolio umfasst mobile Industriesauger, Staubfiltersysteme und zentrale Absauganlagen mit Rohrleitungen. Qualität, Langlebigkeit, technische Raffinesse und robuste Bauweise zeichnen unsere Produkte aus.

1. Aufgabenbereich

Der Key Account Manager ist verantwortlich für die Entwicklung von Key-Account-Kunden in verschiedenen Wirtschaftssektoren, mit besonderem Fokus auf: Pharmaindustrie, Lebensmittel, 3D-Druck, Pneumatische Fördersysteme. Die Key Accounts umfassen OEMs, spezialisierte Händler und Großabnehmer.

Hauptaufgaben:

• Betreuung und Beratung der Kunden direkt vor Ort
• Akquisition der beschriebenen Key-Account-Kunden
• Erstellung von Angeboten, Auftragsbearbeitung und Follow-up
• Produktpräsentationen und -demonstrationen
• Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung und der technischen Leitung
• Unterstützung und Pflege der Kundendaten im IT-System
• Marktanalysen, Statistiken und Reporting
• Unterstützung bei der Planung und Durchführung von Vertriebs- und Marketingaktivitäten
• Sicherstellung der Erreichung des zugewiesenen Budgets und Einleitung von Maßnahmen zur Zielerreichung
• Definition geeigneter Vertriebsinitiativen in Abstimmung mit Unternehmensrichtlinien und Kundenbedürfnissen
• Erstellung der monatlichen Forecasts für die betreuten Kunden
• Markt- und Gebietsbeobachtung zur Identifikation neuer Potenziale und Risiken
• Teilnahme an Vertriebsveranstaltungen und Messen

2. Anforderungen/Profil

• Kaufmännische/technische Ausbildung oder Studium mit Schwerpunkt Vertrieb
• Vorherige Erfahrung in einer ähnlichen Position und/oder Branchenkenntnisse
• Souveränes Auftreten und Verhandlungsgeschick
• Erfahrung im Projektmanagement
• Deutsch- und Italienischkenntnisse sowie Englisch
• Reisebereitschaft
• IT-Kenntnisse: Microsoft Office, CRM-Systeme
• Organisationsfähigkeit, analytisches Denken, Kreativität, Lernbereitschaft
• Kommunikationsstärke, Teamfähigkeit, sicheres Auftreten
• Stressresistenz, Flexibilität, Zuverlässigkeit
• Verhandlungsgeschick
• Kundenorientierung
• Planung und Organisation
• Problemlösungsfähigkeit

3. Weitere Informationen

• Arbeitszeit: Vollzeit (39 Stunden/Woche)
• Arbeitsgebiet: Außendienst in der DACH-Region
• Mobilität: Führerschein Klasse B erforderlich
• Vertragsart und Dauer: Befristet/unbefristet, nach Vereinbarung
• Eine Karriere in einem international führenden Unternehmen
• Firmenwagen mit Privatnutzung
• Ausstattung für Homeoffice
• Umfassende Einarbeitung in alle operative Bereiche
• Angenehmes Arbeitsumfeld mit Teamgeist und Zusammenarbeit
• Große Möglichkeiten zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung
• Festgehalt mit attraktivem variablen Anteil