Leitung (m/w/d) Strategic Customer

Leitung (m/w/d) Strategic Customer

Stellenbeschreibung

Ihre Aufgaben:

• Sie führen ein Team von Key Account Managern und berichten direkt an den CSO.
• Sie sind verantwortlich für den Umsatz, das Volumen und die Profitabilität sowie die Sicherstellung der Performance bestehender und neuer Kunden. Zudem gestalten Sie aktiv die Sales-Strategie inklusive des Sales-Budgets und wirken an komplexen Projekten mit.
• Sie identifizieren und entwickeln neue Geschäftsmöglichkeiten und Anwendungen in Automotive- und Non‑Automotive‑Märkten zusammen mit dem Business Development Team.
• Die Steuerung des gesamten RFQ‑ und Angebotsprozesses inkl. Business Case Bewertung, Preisgestaltung und Kundenverhandlungen fällt in Ihren Aufgabenbereich.
• Zudem verantworten Sie die Entwicklung und Umsetzung von Pricing‑Strategien unter Berücksichtigung von EBIT‑Zielen sowie den Abschluss von Rahmen- und Kundenverträgen.
• Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre, Maschinenbau oder eine vergleichbare technische/kaufmännische Ausbildung mit relevanter Berufserfahrung im industriellen B2B‑Umfeld.
• Sie konnten bereits mehrjährige Erfahrung im strategischen Vertrieb, Key Account Management oder Business Development im B2B‑/Industrieumfeld, idealerweise Automotive (Tier 1/Tier 2) oder vergleichbare Märkte, sammeln.
• Sie bringen bereits Erfahrung in Umsatzverantwortung sowie im Aufbau und der Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen mit.
• Sie weisen eine stark ausgeprägte kaufmännische Kompetenz in Pricing, Vertragsverhandlungen und Profitabilitätssteuerung sowie ein fundiertes Marktverständnis mit sehr guten Kenntnissen relevanter Kunden, Anwendungen und Branchenteilnehmer auf.
• Führungserfahrung in internationalen Strukturen sowie verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse runden Ihr Profil ab.