Management Consultant Commercial Excellence | Senior Manager (m/w/d), Düsseldorf

“We drive digital transformation end-to-end – from strategy to execution. Creating measurable progress and real impact for our clients.” Stillstand? Nicht mit uns. Wir glauben: Alles ist BETA und genau darin liegt die Chance für Fortschritt.

Was uns auszeichnet?

Wir denken ganzheitlich. Von der strategischen Beratung bis zur Implementierung begleiten wir unsere Kunden End-to-End – mit Kreativität, technologischer Exzellenz und einem tiefen Verständnis für ihre Geschäftsmodelle. So entstehen messbarer Fortschritt und nachhaltiger Impact.

Und jetzt kommst du:

Wir suchen Menschen mit Neugier, Ambition und dem Mut, Verantwortung zu übernehmen. Menschen, die Lust haben, Neues zu lernen, unsere Kunden zu begeistern und gemeinsam mit uns zu wachsen.

Deine Aufgaben

• Du trägst die Gesamtprojektverantwortung für komplexe Transformation-Mandate im Bereich Commercial Excellence – inklusive Budget, Timeline und Kundenzufriedenheit.
• Du führst strategische Kundenbeziehungen eigenständig auf Director/VP-Level: Du bist Sparringspartner auf Augenhöhe, nicht Auftragnehmer.
• Du entwickelst eigenständig Angebote und Proposals – inkl. Cross-Sell-Logik, Pricing und strategischer Positionierung der TOWA-Lösung.
• Du transformierst Vertriebsorganisationen von Grund auf: Rollenmodelle, Quota-Setting, Territory Design, Inside vs. Field Sales Split, Incentive-Strukturen.
• Du entwickelst Go-to-Market-Strategien für neue Märkte, Segmente oder Produktlinien – von der Hypothese bis zur messbaren Pilotierung.
• Du baust TOWAs Offering im Bereich Commercial Excellence aktiv mit: Methodik, Playbooks, Referenzfällen, Thought Leadership.
• Du coachst und mentorst Kolleg:innen in deinem Projektumfeld.

Damit kannst Du punkten

Must-Haves

• 8–12 Jahre Berufserfahrung, davon mind. 5 Jahre in der Unternehmensberatung mit Commercial-Fokus – mit einem klaren Track Record in der B2B-Industrie, Manufacturing oder Wholesale.
• Etablierter Track Record bei DACH Hidden Champions: Mind. 3–4 Projekte mit nachweisbarem kommerziellem Impact, eigenständiger Gesamtprojektverantwortung und Kundenpräsentation auf Entscheider-Level.
• Eigenständige Angebotsentwicklung und Business Development: Du weißt, wie man aus einem ersten Kundengespräch ein überzeugendes Proposal baut.
• Tiefes Verständnis für komplexe Buying Center-Strukturen, lange Verkaufszyklen (6–18 Monate) und indirekten Vertrieb über Händler/Distributoren.
• Strukturierte Problemlösung auf höchstem Niveau: MECE, hypothesengetrieben, Pyramidenprinzip und die Fähigkeit, Datenlücken in Industrieunternehmen trotzdem valide zu überbrücken.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Von Vorteil

• Kombination aus Sales-nahem Beratungshaus und methodisch starkem Umfeld.
• Erfahrung in RevOps, Pricing Excellence oder komplexem CRM-Prozessdesign auf Gesamtunternehmensebene.
• Netzwerk in DACH-Industrieunternehmen.

Was wir von Dir benötigen

Dein CV
Welche Vergütung Du Dir für Deine Performance vorstellst
Deine Kündigungsfrist bzw. möglicher Starttermin

Warum wir

• Kollegiale Teams mit tollem Spirit, großer Hilfsbereitschaft, mit viel Sinn für Humor und Spaß an der gemeinsamen Arbeit.
• Flache Hierarchien und Open Door Policy auf allen Ebenen.
• Open Vacation – Nimm so viel Urlaub, wie Du brauchst, aber natürlich mit Verantwortung.
• Remote Working Policy: Arbeit im Home Office, temporär im Ausland oder in Co‑Working‑Aufentällen im Süden.
• Flexibler Gleitzeitrahmen: Du arbeitest wann Du willst, solange Du für Kund:innen- und Teammeetings dabei bist.
• Vollzeit- und Teilzeitmodelle, fix oder zeitlich begrenzt.
• Premium-Hardware von Deiner Wahl.
• Spannende Projekte mit steiler Lernkurve.
• Individuelles Weiterbildungsbudget für Workshops, Zertifizierungen oder Coachings.
• Strukturierte Karrierepfade trotz flacher Hierarchien.
• Kostenfreie Öffitickets, spaßige Teamevents und Messebesuche. Jobbike im Angebot.
• Moderne Loft-Offices mit Snacks, Getränken und offener Atmosphäre.
• Premiensystem für persönliche und unternehmerische Erfolge.

Das Gehalt für diese Position liegt zwischen €80.000 und €130.000 brutto/Jahr.

Vorgesetzter: Dein Teamlead ist Susann Herbrich – klicke hier um mehr über sie zu erfahren.

Über uns

Für uns ist Digitalisierung mehr als ein Job – sie ist unsere Leidenschaft. Als international ausgezeichnete Beratungs‑ und Umsetzungspartner für B2B Champions verfolgen wir ein klares Ziel: Unsere Kunden digital erfolgreich zu machen.

Der Wunsch, in einer sich rasant verändernden Welt einen nachhaltigen Fußabdruck zu hinterlassen, treibt uns an und wir verwirklichen ihn dort, wo es zählt: in exzellenter Arbeit, die messbaren Fortschritt und echten Impact schafft.

Von unseren Standorten in Bregenz, Wien, Hamburg, München, Dortmund, Krakau und remote begleiten wir Unternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung ihrer Digitalstrategien. Dabei setzen wir auf starke Technologiepartner wie Spryker, Storyblok, Pimcore, Salesforce, HubSpot und viele mehr.

Was uns antreibt? Neugier, Mut und der Wille, Verantwortung zu übernehmen. Bei uns findest du spannende Projekte, echten Freiraum für Ideen, ein unterstützendes Umfeld und die Möglichkeit, dich persönlich wie fachlich weiterzuentwickeln.