Mitarbeiter Regionales Key Account Management Nord (m/w/d)

In dieser Rolle entwickeln Sie das regionale Kundenportfolio (Apotheken, Familienverbünde, Einkaufsgemeinschaften) strategisch weiter, erhöhen Abverkauf und Marktanteil im Portfolio von Dr. Willmar Schwabe. Sie arbeiten eng mit Apotheken- und Arztaußendienst zusammen, analysieren Potenziale und setzen gezielte Maßnahmen um. Sie tragen Verantwortung für Umsatzwachstum und definierte Kennzahlen und arbeiten aktiv an der Markenpositionierung im Markt. Die Rolle bietet Gestaltungsspielraum, eigenverantwortliche Entwicklung des Vertriebs und Teamarbeit in einer werteorientierten Unternehmenskultur.

• unbefristeter Arbeitsvertrag
• praxisbezogene Weiter- und Ausbildung
• Respekt, Fairness, Vertrauen
• flache Hierarchien
• attraktive Sozialleistungen
• mobiles Arbeiten möglich

• Regionale Entwicklung von Kundenbeziehungen und Steigerung von Abverkauf, Marktanteil und Markenposition
• Verantwortung für Wachstum, Abverkaufsumsatz und definierte Kennzahlen
• Analyse von Status quo und Potenzialen der Region; enge Abstimmung mit Apotheken- und Arztaußendienst
• Strukturierung der Region und Ableitung passgenauer Maßnahmen
• zielgerichtete Investitionen (WKZ, Konditionen) innerhalb ROI- und Wachstumsziele
• Gemeinsame Weiterentwicklung des Geschäfts im Team mit Kolleg:innen aus dem Außendienst
• Lösungsorientiertes Handeln, frühzeitiges Erkennen von Potenzialen und proaktiver Informationsaustausch
• Hands-on-Mentalität, unternehmerische Weitsicht und Freude an der Weiterentwicklung von Vertrieb und Kundenkreis

• Ausbildung zum geprüften Pharmareferenten oder vergleichbare AMG-konforme Ausbildung
• Mehrere Jahre Verkaufs­erfahrung im Apothekenaußendienst oder vergleichbare Funktion
• Gute analytische und strategische Fähigkeiten
• Betriebswirtschaftliches Verständnis
• Sehr hohe Teamfähigkeit
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeit, Verhandlungssicherheit und Durchsetzungsstärke
• Gute methodische Fähigkeiten, selbständiges und strukturiertes Arbeiten
• Hohe Eigenverantwortung, Integrität und Diskretion
• Hohe Eigenmotivation und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Flexibilität, Belastbarkeit und hohe Reisebereitschaft (inkl. Übernachtungen)
• EDV-Kenntnisse und sichere Nutzung digitaler Arbeitsmittel
• Führerschein Klasse B

• Teamfähigkeit
• Kommunikationsstärke
• Verhandlungs- und Durchsetzungsstärke
• Eigenverantwortung
• Proaktive, lösungsorientierte Arbeitsweise
• EDV und digitale Arbeitsmittel