Partner Account Manager Innendienst

Stellendetails

Position: Partner Account Manager (Innendienst)

Arbeitgeber: Hornetsecurity GmbH

Arbeitsort: verschiedene Arbeitsorte – Berlin (Ku'damm) oder Hannover (List)

Anstellungsart: Vollzeit

Befristung: unbefristet

Stellenbeschreibung

Du bist im Partner-Umfeld zu Hause? Du brennst dafür, neue Partner zu gewinnen, zu betreuen und weiterzuentwickeln? Wir suchen jemanden, der sich gemeinsam mit uns gegen Cyber‑Bedrohungen stellt und mit Leidenschaft unser Partnerprogramm und unser Wachstum weiter vorantreibt – als Partner Account Manager (m/w/d) im Innendienst in unserem Office in Berlin (Ku'damm) oder Hannover (List).

Deine Aufgaben

• Gewinnung neuer Vertriebspartner in Deutschland und nachhaltige Weiterentwicklung bestehender Partnerschaften.
• Begleitung neuer Partner vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Onboarding und Aufbau langfristiger Beziehungen.
• Kontinuierliche Beobachtung der Weiterentwicklung der betreuten Partner.
• Planung und Durchführung von Online‑ und Präsenzschulungen, Umsetzung des Hornetsecurity Partnerprogramms und Begeisterung der Partner für unsere Lösungen.
• Unterstützung der Partner beim Ausbau ihres Geschäfts gemeinsam mit Hornetsecurity.
• Repräsentation von Hornetsecurity auf Messen und Partnerveranstaltungen.
• Erstellung relevanter Forecasts, Analyse von Entwicklungen und Ableitung gezielter Maßnahmen zur Erreichung der Vertriebsziele.
• Enge interne Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Marketing- und technischen Teams sowie externe Repräsentation als persönlicher Ansprechpartner.

Dein Profil

• Ausbildung, Studium oder vergleichbare Qualifikation mit fundiertem IT‑Know‑how, idealerweise im Bereich IT‑Security oder Cloud Services.
• Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im IT‑Umfeld oder im Vertrieb technischer Anwendungen, Verständnis für komplexe IT‑Lösungen und betriebswirtschaftliche Zusammenhänge.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern in der DACH‑Region und nachweisliche strategische und wirtschaftliche Weiterentwicklung von Partnerschaften.
• Kommunikationsstärke und souveräner, kompetenter Auftritt gegenüber Partnern und Kunden.
• Freude an Präsentationen und Verhandlungen (telefonisch oder via Microsoft Teams) und Begeisterung für Hornetsecurity Services.
• Offene und gewinnende Persönlichkeit, gern im internationalen Team.
• Eigenverantwortliches Arbeiten, Zielorientierung und Engagement für Quartalsziele.
• Strukturierte Arbeitsweise, Überblick in dynamischen Umgebungen und Prioritätensetzung zum gemeinsamen Erfolg.

Deine Benefits

• Gestaltung der Zukunft der IT‑Security aktiv mit in einem global expandierenden Unternehmen.
• Temporary Employee Exchange Program – Unterstützung bei Arbeit an globalen Offices (z. B. Malta, Madrid, Montréal, Washington).
• Home‑Office Möglichkeit und flexible Arbeitszeiten.
• Teamevents wie Lasertag, Escape Room oder Get‑Together an unserem eigenen Bierwagen in Hannover – Überraschungen inklusive.
• Be‑Active Bonus – Zuschuss zu Fitness‑Mitgliedschaften.
• Kostenloser Parkplatz (Hannover), vergünstigtes Jobticket oder Bike‑Leasing zur Erleichterung des Arbeitswegs.
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.
• Referral Bonus: 1 500 € Prämie für jede erfolgreiche Kandidatenempfehlung.
• Standardleistungen wie 30 Tage Urlaub, unbefristete Verträge, Weiterentwicklungsmöglichkeiten, Kaffee, Tee, Soft‑drinks und frisches Obst, Office‑Hunde, kein Dress‑Code und vieles mehr.

Unternehmensinformation

Hornetsecurity GmbH – Gründung 2007, 750 Mitarbeitende, Hauptsitz Hannover. Wir sind führender Anbieter von Cloud‑basierten Sicherheits‑, Compliance‑, Backup‑ und Security‑Awareness‑Lösungen.