Pre-Sales Manager

In dieser Rolle positionieren Sie SAP-HR-Services und -Lösungen erfolgreich im Markt. Sie arbeiten eng mit Vertriebsteams zusammen, gestalten Lösungsarchitektur und stellen sicher, dass Kundenerwartungen sowie Best Practices von Zalaris erfüllt werden. Sie sind zentrale Schnittstelle im Sales-Zyklus, demonstrieren das Produktportfolio und steuern Angebotsprozesse. Mit Ihrer Markt- und Produktkompetenz unterstützen Sie Kunden bei fundierten Entscheidungen und tragen so zum Geschäftserfolg bei. Perspektivisch arbeiten Sie in einem dynamischen, internationalen Umfeld, das Wachstum und Innovation fördert.

• flexible Arbeitsmodelle
• betriebliche Altersvorsorge
• Zuschüsse für Kinderbetreuung
• JobRad
• Gesundheitsvorsorge
• Weiterbildungsmöglichkeiten

• Unterstützung des Sales-Zyklus in enger Abstimmung mit Sales/Key Accounts
• Leitung der Entwicklung der Lösungsarchitektur und Aufbau von Produktverständnis
• Kundenorientierte Beantwortung von Fragen, Präsentationen beim Kunden, Besprechung möglicher Lösungen
• Demonstration der Produktpalette, Feedback zu Demo-Systemen geben und Inhalte basierend auf Kundenfeedback weiterentwickeln
• Angebotsmanagement, Betreuung von Bidding-Prozessen, als Proposal Manager fungieren, Qualität der Angebote sicherstellen
• Bearbeitung von Ausschreibungen (RFQ, RFI, RFP) und Teilnahme an Kundenpräsentationen
• Austausch mit Consulting zu Solutioning und Pricing, Kalkulation finanzieller Kennzahlen (TCV, IYR, Kosten, Margen)
• Kalkulation und Schätzung von Aufwänden zur Preisgestaltung in Abstimmung mit Fachbereichen

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Informatik oder äquivalent
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in Consulting, Proposal Management, Pre-Sales oder als Solution Architect
• Ganzheitliches Verständnis des HCM-Marktes (operative und inhaltliche Aspekte)
• Erfahrung im Stakeholder-Management, Kundenkommunikation und Projektumsetzung
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
• Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten
• KI-Basiswissen, Lernbereitschaft
• SAP SuccessFactors-Erfahrung wünschenswert

• Kundenorientierung
• Kommunikationsstärke
• Präsentationskompetenz
• SAP SuccessFactors (idealerweise)
• Lösungsarchitektur
• Proposal Management