R0057124 Key Account Manager (m/w/d) DACH Health - remote

Key Account Manager (m/w/d) DACH Health – remote

Arbeitgeber: Wolters Kluwer Tax & Accounting Deutschland GmbH

Arbeitsort: hybrid aus Berlin oder vollständig remote innerhalb Deutschlands

Anstellungsart: Vollzeit, unbefristet

Stellenbeschreibung

Wir haben eine Position als Key Manager:in (m/w/d) in unserer Health Research Division (HR) zu besetzen. Die Stelle ist hybrid aus Berlin oder vollständig remote innerhalb Deutschlands ausübbar und berichtet an den Associate Director Sales Germany, Austria & Switzerland.

Als Key Account Manager:in sind Sie verantwortlich für den Aufbau und die nachhaltige Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen sowie für eine hohe Zufriedenheit bei Entscheider:innen und relevanten Stakeholdern innerhalb eines definierten Kundenportfolios in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Sie entwickeln und setzen einen ganzheitlichen Vertriebsplan um, welcher sowohl bestehende als auch neue Vertriebsstrategien für große und strategisch wichtige Kunden (Key Accounts) umfasst.

Ihre Aufgaben

• Betreuung und Weiterentwicklung eines definierten Kundenportfolios aus klinischen und unternehmerischen Institutionen im Vertriebsgebiet Deutschland, Österreich und Schweiz
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider‑ und Stakeholder‑Ebene
• Entwicklung und Umsetzung geeigneter Vertriebs‑ und Account‑Strategien für Bestands‑ und Neukunden
• Identifikation und Realisierung von Wachstums‑ und Upselling‑Potenzialen innerhalb der bestehenden Accounts
• Planung und Durchführung von Kundenterminen, Präsentationen und Vertragsverhandlungen
• Enge Zusammenarbeit mit dem Ovid Sales Team sowie internen Schnittstellen
• Strukturierte Pflege der Verkaufschancen, Kundenaktivitäten und Forecasts im CRM‑System (Salesforce)

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B‑Vertrieb oder Account Management
• Erfahrung im beratenden Vertrieb und im Umgang mit komplexen, erklärungsbedürftigen Lösungen
• Branchenkenntnisse in der Publishing‑, Informations‑ oder Healthcare‑Industrie (klinisches oder Corporate‑Umfeld)
• Kenntnisse der Ovid‑Produkte und ‑Services von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich
• Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Hybride Tätigkeit (Berlin) oder remote deutschlandweit
• Kenntnisse des CRM‑Systems Salesforce, idealerweise

Benefits

• Homeoffice (bis zu 100 %)
• Flexible Arbeitszeiten und Work from Anywhere bis 20 Tage pro Jahr
• Volunteer Day: ein freier Tag pro Jahr für ehrenamtliche Arbeit
• Betriebliche Altersvorsorge
• Zahlreiche Gesundheitsangebote
• E‑Learning über LinkedIn sowie weitere Trainings- und Entwicklungsmöglichkeiten