Sales Director (Consumer Goods & Retail) (all genders)

In dieser Rolle treiben Sie die Go-to-Market-Strategie für den Consumer-Goods- & Retail-Sektor in der DACH-Region voran und positionieren Accenture als führenden Partner für digitale Transformation. Sie gewinnen High-Value-Opportunities und bauen C-Level-Beziehungen auf, um komplexe Deals vom RFP bis zur Vertragsverhandlung zu steuern. Sie arbeiten eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammen und tragen maßgeblich zum Umsatz- und Pipeline-Wachstum bei. Der Job verbindet strategische Einflussnahme mit operativer Umsetzung in einem internationalen Umfeld.

• Zusammenarbeit mit globalen Marken
• hoher Gestaltungsspielraum
• internationales, diverses Arbeitsumfeld
• Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• leistungsorientiertes Vergütungsmodell
• hybrides Arbeiten

• Go-to-Market-Strategie für CGR-Segment entwickeln und steuern (Umsatz, Marge, Forecasting, Pipeline-Qualität)
• Origination & Business Development: neue Opportunities generieren, Markt- und Wettbewerbsanalysen nutzen, DACH-Netzwerk stärken
• Deal Leadership: komplette Abwicklung großer, komplexer Deals inklusive RFP, Solutioning, Pricing und Verhandlungen
• Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau von C-Level-Beziehungen, Prioritäten verstehen, Up-/Cross-Selling-Potenziale identifizieren
• Führung & globale Zusammenarbeit: Leitung funktionsübergreifender Expert:innenteams inkl. Near-/Offshore-Units und gemeinsame Lösungsentwicklung
• Teilnahme an einer zentralen Vertriebs- und Account-Leadership-Struktur innerhalb der Accenture-Organisation

• 12–15+ Jahre Sales/Business Development-Erfahrung im Enterprise-Bereich
• Tiefgreifende Branchenexpertise in FMCG, Retail, E‑Commerce, Beauty, Fashion oder Food & Beverage
• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, IT oder ähnlichen Bereichen (MBA von Vorteil)
• Ausgeprägte Netzwerkkontakte in der DACH CGR-Landschaft (Retailer, Marken, Entscheidergruppen)
• Erfahrung mit globalen IT-Dienstleistern und im Vertrieb von Managed Services, ADM/BPO sowie digitalen End‑to‑End-Lösungen
• Starke Origination-Fähigkeiten sowie ausgeprägte Verhandlungs- und Führungsstärke
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen Nearshore-/Offshore-Teams
• Exzellente Kommunikations- & Präsentationsskills; fließendes Deutsch und sehr gutes Englisch

• Verhandlungsstärke
• Führungsstärke
• Netzwerkaufbau in der DACH-Region
• Managed Services
• ADM/BPO
• digitale End-to-End-Lösungen