Sales Executive (all genders)

Als Sales Executive – Mid Market gewinnen Sie neue Kunden bis 5.000 Mitarbeitende in Bayern und entwickeln Bestandskunden weiter. Sie übersetzen Kundenanforderungen in geschäftlichen Nutzen und verbinden Herausforderungen mit unserem Portfolio. Sie arbeiten eng mit SDRs, Presales und dem Channel zusammen, führen Opportunities eigenverantwortlich bis zum Abschluss und berichten transparent im CRM. Ihre Arbeit trägt direkt zur Wachstumsstrategie von baramundi bei und Sie gestalten den Vertriebsprozessen aktiv mit.

• Startbegleitung und onboarding
• Kantine/baramundiRestaurant und Kaffeeangebote
• Team-Feedbackkultur und offene Kommunikation
• Erfolgs-Boni und Weihnachtsgeld
• Flexible Arbeitszeitmodelle, Home-Office, Sabbatical-Option
• Fortbildungen, Sprachkurse und Coachings inkl. Arbeitszeit

• Neue Mid-Market-Kunden in Bayern gewinnen (Direkt- und Channel-Vertrieb)
• Kundenanforderungen verstehen, Herausforderungen analysieren und Lösungsszenarien entwickeln
• Value- und solutionsorientierter Verkauf mit Fokus auf Mehrwert
• Opportunities strukturiert zum Abschluss führen (Qualifizierung, Angebot, Forecast)
• Zusammenarbeit mit SDR und Presales, frühzeitige Einbindung bei komplexen Anforderungen
• Vertriebsaktivitäten im CRM dokumentieren und Pipeline/Forecast transparent halten
• Campaigns, Messen und Roadshows unterstützen und eng mit Marketing arbeiten
• Strategische Vertriebsziele von Sales Europe umsetzen und die Organisation weiterentwickeln

• Verständnis für wert- und lösungsorientiertes Verkaufen; Fähigkeit, Kundennutzen zu identifizieren
• B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise mit MEDDICC-Methode; Erfahrung mit erklärungsbedürftigen Software-/Technologie-Lösungen
• strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise; gutes Prioritäten-Gespür
• gutes IT-Verständnis, idealerweise IT-Infrastruktur oder Unified Endpoint Management (UEM) oder Lernbereitschaft
• souveränes Auftreten; Substanz statt Show
• Eigenmotivation, Verbindlichkeit und Verantwortungsbereitschaft
• Teamgeist und Bereitschaft, Wissen zu teilen
• Reisebereitschaft; sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse

• Teamfähigkeit
• Verlässlichkeit
• Proaktive Kommunikation
• MEDDICC
• IT-Infrastrukturkenntnisse
• Unified Endpoint Management