Sales Executive – New Business für Custom Software (m/w/d)

In dieser Rolle bauen Sie aktiv Neugeschäft im Umfeld von Custom Software Development auf und führen Deals eigenständig bis zum Abschluss. Sie identifizieren neue Opportunities, übersetzen Kundenbedarfe in maßgeschneiderte Lösungsszenarien und arbeiten eng mit Presales sowie Solution Architecture zusammen. Sie steuern den gesamten Sales Cycle, bauen eine belastbare Pipeline auf und vertreten das Unternehmen in Netzwerken und auf Events. Sie arbeiten proaktiv, gewinnen Vertrauen auf C-Level-Ebene und tragen maßgeblich zur Geschäftsentwicklung bei.

• Weiterbildung (Schulungen, Workshops, Mentoring)
• Onboarding-Programm
• Flexibles Arbeiten (Gleitzeit, Hybrid)
• Workation
• Betriebliches Gesundheitsmanagement
• Customized Benefits

• Proaktive Neukundengewinnung im Bereich individueller Softwarelösungen
• Aufbau und Pflege einer belastbaren New-Business-Pipeline
• Eigenständige Ansprache und Lead-Entwicklung
• Steuerung des Sales Cycles von Discovery bis Closing
• Durchführung von Bedarfsanalysen auf Entscheidungsebene
• Entwicklung von Angeboten gemeinsam mit Presales- und Solution-Architecture-Team
• Verhandlung und Abschluss von Projekten
• Verantwortung für Pipeline, Conversion Rates und Abschlussquote
• Netzwerk- und Eventpräsenz

• Abgeschlossenes Studium oder Ausbildung im Bereich Wirtschafts- oder Informatik-/BWL-Umfeld oder vergleichbare Qualifikation
• Berufserfahrung im B2B-Software-Vertrieb
• Erfolge in Akquise und Abschluss komplexer IT-Projekte
• Verständnis für Custom Software Development
• Strukturierte, pipeline-getriebene Arbeitsweise
• Hohe Eigeninitiative, Abschlussstärke und souveränes Auftreten auf C-Level
• Reisebereitschaft
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

• Eigeninitiative
• Durchsetzungsstärke
• Verhandlungsgeschick
• Bedarfsanalysen auf Entscheidungsebene
• Kundenlösungen im Bereich Custom Software Development
• Sales Cycle Management (Discovery bis Closing)