Sales Manager B2B - Außendienst / Account Management (m/w/d)

Sales Manager B2B – Außendienst / Account Management (m/w/d) in Vollzeit gesucht für den Einsatzort 10178 Berlin

Über das Unternehmen

Wir sind ein E‑Commerce Unternehmen in Deutschland mit der Vision, die Arbeitswelt happy, healthy & productive zu gestalten! Unsere Gründungsgeschichte beginnt 2014 mit Richard, Alex und Lara – und ihrer Infografik über die Auswirkungen von dauerhaftem Sitzen. Diese ist der Ausgangspunkt für einen Online‑Shop, mit dem Ziel, Rückenschmerzen zu verringern und ein schmerzfreies Leben zu ermöglichen. Basierend auf dem Wunsch, einen ganzheitlichen Lösungsansatz zu entwickeln, hat sich um unser Portfolio der ergonomischen Büromöbel und Zusatzhelfer eine Welt entwickelt. Mit einem modernen E‑Commerce Shop, digitalen Gesundheitslösungen und evidenzbasierten Inhalten unterstützen wir heute über 200.000 Firmen‑ und Privatkunden dabei, das ideale Arbeits‑ und Lebensumfeld zu schaffen.

Was bieten wir dir?

• Ein Job mit Sinn: Dein Beitrag auf dem Weg zu unserer Vision, die (Arbeits)-Welt “happy, healthy & productive” zu gestalten
• Wachstum: Die Chance, deine Karriere in einem der wachstumsstärksten Office‑Furniture‑E‑Commerce‑Start‑Ups Deutschlands auf das nächste Level zu heben
• Sales mit Impact: Du entwickelst dein Vertriebsgebiet eigenständig weiter, begeisterst Unternehmen in deiner Region für ergonomische Lösungen und schaffst so gesunde Arbeitswelten, die unser Wachstum messbar vorantreiben
• Persönliche Entwicklung: Eine starke Feedbackkultur sowie ein monatliches Personal‑Development‑Budget von 50,00 Euro inklusive optionalem Bookbeat‑ und Blinkist‑Abo, um dich in deinem Wachstum zu unterstützen
• Wertschätzung: Ein Team, welches wirklich ein Team ist. Company‑Events, Afterwork‑Get‑Together sowie Teamevent‑Budget auf Abteilungsebene – Spaß garantiert! Validiert durch Office Vibe und Kununu
• Wellbeing: Büroausstattung mit ergonomischen Büromöbeln, Klimaanlage, Office‑Dog‑Policy sowie Snacks & Getränke
• Zusatzleistungen: Edenred‑Card mit monatlich 50,00 Euro steuerfreiem Sachbezug oder die Option auf einen EGYM Wellpass
• Vergünstigungen: Mitarbeiterrabatt auf unser unternehmensinternes Portfolio – auch für Friends & Family sowie exklusive Rabatte durch einen Corporate Benefits‑Zugang
• Individuelle Flexibilität: Flexible Arbeitszeiten, Hybridkultur (Office, Home Office), 30 Tage Urlaub und Workation‑Option, um die Welt zu entdecken

Was erwartet dich?

• Strategisches Wachstum: Du baust unsere Marktpräsenz in deiner Region gezielt aus, entwickelst neue Umsatzpotenziale und trägst maßgeblich zum regionalen Wachstum bei
• Sales‑Cycle: Du begleitest B2B‑Kunden durch den gesamten Vertriebsprozess – vom Erstkontakt über die Bedarfsermittlung bis zum erfolgreichen Abschluss und dem Aufbau einer langfristigen Partnerschaft
• Neukundenakquise & Bestandskundenbetreuung: Du gewinnst gezielt neue B2B‑Kunden durch Outbound‑Akquise und entwickelst bestehende Kunden – von kleinen Unternehmen bis hin zu Großkunden – strategisch weiter
• Leadbearbeitung: Du bearbeitest regionale Inbound‑Leads strukturiert und wandelst sie durch fundierte Beratung in erfolgreiche Projekte
• Projektgeschäft: Du betreust komplexe Kundenprojekte, entwickelst passende Lösungskonzepte und steuerst die Umsetzung gemeinsam mit internen Teams
• Vertriebsprozesse: Du dokumentierst deine Aktivitäten strukturiert im CRM, analysierst Markt‑ und Wettbewerbsentwicklungen und leitest daraus gezielte Maßnahmen zur Weiterentwicklung unserer Sales‑Methoden ab

Was solltest du mitbringen?

• Mehrjährige Erfahrung im B2B‑Vertrieb, idealerweise im beratungsintensiven Umfeld oder mit erklärungsbedürftigen Produkten – wichtiger als deine Vorerfahrung sind dein Drive und deine Passion
• Starke kommunikative Fähigkeiten, Verhandlungsgeschick und ein sicheres Auftreten – auch bei Entscheidern; Erste Berührungspunkte mit Bürobedarf oder Ergonomie sind ein Pluspunkt
• Erfahrung im strukturierten Arbeiten mit einem CRM, nutzt es gezielt zur strategischen Kundenentwicklung und übernimmt eigeninitiativ Verantwortung für nachhaltige Erfolge
• Eigenverantwortliche, zielorientierte Arbeitsweise mit Hands‑on‑Mentalität; Erfahrung mit methodischen Sales‑Frameworks wie SPICED, SPIN oder MEDDIC ist von Vorteil
• Führerschein und Bereitschaft, regelmäßig zu regionalen Kundenterminen zu reisen
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse