Sales Manager Extrusion (Europe)

Ziel der Position

Der Stelleninhaber ist verantwortlich für den Aufbau, die Betreuung und die Weiterentwicklung seines Vertriebsgebiets mit dem Ziel einer kontinuierlichen jährlichen Umsatzsteigerung. Neben der Pflege und dem Ausbau bestehender Kundenbeziehungen liegt ein besonderer Schwerpunkt auf der aktiven Gewinnung von Neukunden.

Das Vertriebsgebiet umfasst den europäischen Markt.

Hauptaufgaben der Position

Aktive Marktentwicklung

Identifizierung von Verkaufschancen durch aktive Marktpräsenz. Aktiver Vertrieb unserer Produkte durch professionelle anwendungsbezogene und vertriebliche Beratung. Entwicklung und Koordination kundenspezifischer Lösungen unter Berücksichtigung technischer, finanzieller und organisatorischer Rahmenbedingungen.

Eigenverantwortlicher Vertrieb des gesamten Produktportfolios im Bereich Extrusion, einschließlich Neumaschinen, Retrofits, Serviceleistungen, Ersatzteilen sowie Schnecken-, Zylinder- & anderen relevanten Ersatzteilpacketen.

Angebots- und Auftragsbearbeitung

Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten in technischer und kaufmännischer Hinsicht. Eigenständige und souveräne Führung von Verkaufsverhandlungen im Rahmen der vorgegebenen Befugnisse. Bearbeitung von Aufträgen sowie Beantwortung von Kundenanfragen, beispielsweise im Rahmen von Garantie- und Gewährleistungsfällen. Erstellung von Garantie- oder Kulanzempfehlungen bei Reklamationen. Identifikation zusätzlicher Serviceleistungen und gegebenenfalls Überwachung deren Umsetzung.

Kundengewinnung und Kundenbetreuung

Pflege und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen. Entwicklung, Abstimmung und Umsetzung von Maßnahmen zur Kundenbindung sowie zur Gewinnung von Neukunden.

Marktbeobachtung

Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Branchentrends.

Ableitung geeigneter Vertriebs- und Marketingmaßnahmen.

Regelmäßige Dokumentation von Vertriebsaktivitäten und Forecasts im CRM-System (Salesforce).

Fachveranstaltungen

Teilnahme an Messen, Fachausstellungen und sonstigen Branchenveranstaltungen, gegebenenfalls auch an Wochenenden.

Ihr Profil

Erforderliche berufliche Qualifikation

Abgeschlossene Ausbildung als Verfahrensmechaniker/in für Kunststoff- und Kautschuktechnik mit Weiterbildung zum/r staatlich geprüften Techniker/in.

Alternativ eine Qualifikation als staatlich geprüfte/r Techniker/in im Bereich Kunststoff- und Kautschuktechnik oder in der Herstellung von Halbzeugen (Profile, Rohre, Schläuche) bzw. eine vergleichbare technische Ausbildung mit entsprechender Weiterbildung.

Alternativ abgeschlossenes Studium der Angewandten Kunststofftechnik (M.Eng.) oder ein vergleichbarer Hochschulabschluss.

Erforderliche Berufserfahrung

Mindestens fünf Jahre nachweisbare Berufserfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter in der Kunststoffindustrie, idealerweise im Extrusion-Umfeld.

Erfahrungen im Umgang mit CRM-Systemen, insbesondere Salesforce, sind wünschenswert.

Fähigkeiten und Kompetenzen

Ausgeprägte „Hunter“-Mentalität zur Gewinnung von Neukunden sowie zur Reaktivierung ehemaliger Kunden.

Professionelles und gepflegtes Auftreten, hohe Durchsetzungsfähigkeit sowie sicheres Auftreten auch in anspruchsvollen Situationen.

Hohe Fähigkeit zur selbstständigen und effizienten Organisation der eigenen Aufgaben und Prioritäten.

Ausgeprägte Teamorientierung und Fähigkeit zur konstruktiven und zuverlässigen Zusammenarbeit mit Kollegen und anderen Fachbereichen.

Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten, um flexibel auf unterschiedliche Kundenanforderungen einzugehen und Produkte zielgruppengerecht zu präsentieren.

Sprachkenntnisse

Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Gesetzlich vorgeschriebene Qualifikationen

Gültige Fahrerlaubnis (Führerschein) der entsprechenden Fahrzeugklasse

Reisebereitschaft

Hohe und regelmäßige Reisetätigkeit mit einem Umfang von mindestens vier Reisetagen pro Woche; je nach Situation auch mit Übernachtungen.

Uneingeschränkte Bereitschaft zu internationalen Flugreisen, sofern diese zur Wahrnehmung der Aufgaben der Position erforderlich sind.