Sales Manager (w/m/d) Defence & Security Domestic

Stellenbeschreibung:

Sales Manager (w/m/d) Defence & Security Domestic

Thales ist ein weltweit führender Anbieter von Spitzentechnologien für die Bereiche Verteidigung, Luft- und Raumfahrt sowie Cyber Security und Digital Identity.

Standort: Stuttgart, Germany

In Ditzingen erwarten Sie Sicherheitslösungen zur Überwachung und Absicherung von Grenzen und Grenzkontrollen, zum Schutz ziviler und militärischer Einrichtungen sowie zur taktischen Kommunikation. Sie arbeiten gemeinsam mit uns an der Entwicklung und Produktion taktischer, einsatzerprobter Funkgeräte für die vernetzte Operationsführung im militärischen Einsatz. Werden Sie Teil des Thales-Expertenteams für Funkgeräte, Cybersecurity und Kryptographie, Verschlüsselungskomponenten sowie Hardware‑Security‑Modules und elektronische Schlüsselmanagementsysteme.

Ihre Mission als „Sales Manager (w/m/d) Defence & Security Domestic“

Sicherstellen des Auftragseingangs gemäß Budget
Betreuung der Bestandskunden (Schwerpunkt Bundeswehr und wehrtechnische Industrie) und Gewinnung von Neukunden
Bewertung von Projektrealisierungsmöglichkeiten unter technischen, wirtschaftlichen und strategischen Aspekten
Verantwortliche Koordination, Erstellung und Verfolgung von Angeboten mit dazugehörigen technischen und kalkulatorischen Anteilen (Capture Lead)
Herausarbeiten und Entwickeln der strategischen Potenziale am Markt
Identifizieren und Entwickeln von Cross‑ und Up‑selling Opportunities aus dem Portfolio
Enge konzeptionelle, länderübergreifende Zusammenarbeit mit den Business Lines in der Thales‑Gruppe, insbesondere bei der Konzeption und Realisierung neuer Geschäftspotentiale (One Thales‑Prinzip)
Vorbereitung und Durchführung von Vertrags- und Preisverhandlungen innerhalb eines vorgegebenen Mandats
Vorbereitung und Durchführung von Promotions- und Marketingmaßnahmen sowie Repräsentanz des Unternehmens nach außen (z. B. bei Konferenzen)
Initiative Analyse möglicher neuer Anwendungsgebiete durch die Bewertung von Markttrends

Darauf freuen wir uns

Erfolgreich abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium mit fundierten Kenntnissen im jeweils anderen Bereich
Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb und/oder Key Account Management (inkl. methodischer Grundlagen) im wehrtechnischen Markt
Erfahrung in der eigenständigen Leitung komplexer Angebote oder Projekte
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift zwingend erforderlich
Erfahrung mit der Bundeswehr; abgeschlossene Offizierslaufbahn von Vorteil
Erfahrung in einem größeren, internationalen Unternehmen von Vorteil
Französischkenntnisse von Vorteil