Sales Manager (w/m/d) New Business - Application Modernization

Wofür wir dich suchen

Viele Unternehmen stehen vor einer strategischen Entscheidung: Kernsysteme modernisieren, um Geschwindigkeit, Transparenz und Innovationsfähigkeit zurückzugewinnen – oder riskieren, im Betrieb und bei der Transformation gleichzeitig zu verlieren. PKS arbeitet genau in diesem Spannungsfeld: Wir modernisieren geschäftskritische Anwendungen und Plattformen (u. a. IBM i / IBM Z) mit erprobten Methoden, eigenen Tools und starken Delivery-Teams – pragmatisch, sicher und mit messbarem Business-Impact. Als Sales Manager (w/m/d) New Business gewinnst Du neue Kunden und entwickelst Deals, die erklärungsbedürftig sind – aber genau deshalb spannend. Du bist vorne beim Kunden, schaffst Zugang zu den richtigen Entscheidern, qualifizierst sauber und orchestrierst früh die passende technische Expertise (Techsales/Delivery), um den Deal konsequent bis zum Abschluss zu führen.

Start: ab sofort in Vollzeit (40 Std. / Woche)

Onboarding: in den ersten 12 Wochen bist Du 3 Tage/Woche in Ravensburg (Team, Portfolio, Delivery, Vorgehensmodelle); danach in gemeinsamer Abstimmung mit regelmäßigen Präsenztagen.

Was du bei uns bewegst

• New Business Hunting im gehobenen Mittelstand und Konzernumfeld: Du öffnest Türen, entwickelst Opportunities und baust eine belastbare Pipeline auf. Dabei profitierst Du von der Bekanntheit der PKS im Legacy-Transformationsumfeld ebenso wie vom Kundenset der TIMETOACT Group.
• C-Level- & IT-Stakeholder überzeugen : Du führst die ersten Gespräche eigenständig, "stehst" im technischen Kontext sicher und bringst dann gezielt Techsales/Delivery in den Prozess.
• Deal-Leadership über lange Sales-Zyklen (6+ Monate): von Erstkontakt, Discovery & Qualification über Solution-Fit bis Verhandlung und Abschluss.
• Orchestrierung statt Einzelleistung : Du verstehst, was der Kunde wirklich will – und stellst die richtigen PKS-Kollegen zur richtigen Zeit in den Prozess.
• Value Selling : Du verkaufst keine Features, sondern Business-Nutzen (Risiko runter, Time-to-Market rauf, Transparenz/Qualität rauf).
• CRM-basierte Vertriebssteuerung (Microsoft Dynamics 365): klare Next Steps, Forecast-Qualität, saubere Account- & Opportunity-Führung.
• Netzwerkaufbau & -nutzung (Partner/Allianzen/Hersteller) zur Beschleunigung von Leads und Terminen.

Was du mitbringst

• Nachweisbare New-Business-Erfolge im B2B-Tech-Vertrieb (Services/Individualsoftware/Modernisierung/Plattform- oder Applikationsumfeld).
• Souveränität in komplexen, beratungsintensiven Deals mit langen Zyklen und mehreren Stakeholdern (C-Level + IT).
• Hunter-Mentalität + methodisches Vorgehen : Du kannst Termine "erkämpfen" und arbeitest gleichzeitig strukturiert und forecast-fähig.
• Teamplayer nach innen, eigenständig nach außen : Du führst Deals, holst aber früh die richtigen Spezialisten dazu.
• Reisebereitschaft (ca. 50%) und sehr gutes Deutsch (C1), gutes Englisch (B2).
• Nice to have: Erfahrung im Umfeld IBM i / IBM Z oder "Core Application Modernization" – wichtiger ist die Fähigkeit, Dich schnell in ein erklärungsbedürftiges Portfolio einzuarbeiten.

Was wir dir bieten

• Ergebnisorientiertes Arbeiten mit hoher Eigenverantwortung und kurzen Entscheidungswegen.
• Flexibler Arbeitsort innerhalb Deutschlands bei entsprechender Reisebereitschaft und Anbindung an Ravensburg.
• Attraktives Vergütungsmodell (OTE) mit klarer Ziel- und Provisionslogik (Fixum + variabler Anteil); Ausgestaltung nach Erfahrung und Zielprofil.
• Mobilitätspaket (z. B. Firmenwagen-Option/Alternative), moderne Arbeitsmittel, flexible Arbeitsmodelle.
• Starkes Setup hinter Dir: eingespieltes Delivery-Team, Techsales-Unterstützung, Marketing/Inside Sales sowie Zugriff auf das Netzwerk der TIMETOACT GROUP .
• Weiterentwicklung (fachlich & persönlich) über interne Formate und Group‑Academy‑Angebote.
• Ein Umfeld, in dem Modernisierung nicht Buzzword ist, sondern Tagesgeschäft – mit echter Relevanz beim Kunden.
• Bei uns ist jeder einzelne Mitarbeiter sehr wichtig und wir legen Wert auf ein gutes Unternehmens- und Arbeitsklima. Dies spiegelt sich auch in einer TOP‑Weiterempfehlungsquote von 100% und dem Top Company Award wider (Quelle: kununu).